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2016-01-08

文/李东楼(微信号:lidonglou)

最近,CES展正在美国赌城拉斯维加斯上演,微信朋友圈经常被满屏。特别是不知名的国内创业小厂商也在CES展上怒刷存在感。而据《中国日报》统计,本次CES展会共吸引超过4000家来自全球各地的厂商参展,而中国厂商在参展商中的比重接近三分之一。有人说国内厂商之所以如此热衷CES是在刷存在感,也有人说这是国内厂商不够自信的表现,那么,对于国内厂商扎堆CES展会,究竟应该怎么看呢?

我觉得这个事情应该一分为二的看。首先要看国内中小厂商是抱着什么心态去参加CES展会的。其实,我们可以猜猜看这些参展CES厂商的诉求有哪些?基本上不外乎三种,第一种是希望在CES展会上刷出存在感,赢得投资人、合作伙伴和用户的关注;第二种则把CES展会当作检验场,看看自己的产品的含金量;第三种则是希望学习和了解行业发展的新趋势。

目前根据微信朋友圈的观察来看,第一种的诉求更多一些。不过,也很容易理解。国内厂商历来有到国外特别是美国刷存在感的习惯。而美国人也很聪明,为中国厂商刷存在感提供了诸多方便,比如美国的时代广场就随时欢迎国内的厂商投广告,而国内的很多互联网公司也特别给面子,为了刷出存在感,时不时就有中国的互联网创业公司到时代广场投个一天的广告,只为截个屏到国内朋友们的微信朋友圈上刷个存在感。而根据这几日,东楼对于自己朋友圈的观察来看,很多国内的小厂商基本上也都是奔着刷存在感去的。

那么,为何非要跑到遥远的美利坚刷下存在感呢?其实如果把CES展会看成一个秀就对了。美国的拉斯维加斯不仅仅是赌城,更是一个大秀场。在这里参展的企业其实就是走一场秀,走秀的目的自然是希望赢得关注,而且关注度越多越好。这确实也很容易理解。

而且,最关键的是,其实去遥远的美利坚赌城刷下存在感的成本并不高,根据此前媒体报道,2015年的CES展会,一家企业只需要花上3万元便能定下一个小展位,而如果再花上2万元的话,展会方就能够包一个人的往返机票和住宿,这就意味着,一家厂商如果想到CES展刷下存在感,最少只需要5万元就可以做到,这对国内的大多数中小企业来说都是力所能及的。不过,问题来了,想要实实在在的刷出存在感,只是去参个展可能只是相当于买了一张门票,如何吸引更多的人来看,让更多的人知道你去了CES展会,这可能还要做一笔比参展费高的多的宣传预算,不出几篇解读文章,不来个朋友圈刷屏,那五万元的参展费就相当于打了水漂。

针对这次CES展会上乐视的表现,有人还半开玩笑的说乐视是一家发布会驱动的公司,言外之意就是乐视的发展依靠乐视的公关宣传和营销。不过话说回来,在国内发布会驱动的公司只有乐视一家吗?可能比比皆是。为何中国有如此多的中小厂商热衷CES这样的秀场,因为国内大多数的科技企业都是依靠发布会来驱动的,营销所占的比重远远超过一家科技企业经营的所有环节。而这可能是在竞争激烈的国内环境下无法避免的,也是产品严重同质化的特征。目前的行业现状就是,谁第一个发声,谁发出的声音最大,就等于占领了消费者的心智,成为了该领域的领先者,这就是重营销轻产品的国内科技创业圈的现实环境。

当然,肯定也有很多厂商也把CES展当作是试金石,希望在这个代表着全球消费电子产品流行趋势的展会上,与世界上的竞争对手们比比看,检验下自己的产品到底有没有竞争力。如果是这样的一个态度,东楼反而觉得国内厂商大规模参展CES是一种自信的表现。而回顾智能手机、电视等普及度极高的消费电子产品在国内的发展历史,国产厂商都成功的对于国际厂商实行了阻击,而近一两年来,国内智能手机厂商的集体崛起,似乎也给了很多消费电子创业者们以信心,在国内移动互联网发展速度已经领先全球各国的同时,我们在无人机、智能硬件、电动车等领域的产品未必就上不了台面,我们的新技术甚至也有可能领先于世界各国。

不过,目前看来,有这样自信的想法的国内厂商还是少,国内的大多数科技厂商依然产品未动,营销先行的发展思路,而这可能也是互联网创业时代留下的底子。我们可能从没有真正独立的走出一条自己的发展道路,很多如今知名的互联网公司的产品都是“舶来品”或者是“复制品”,而目前正在流行的智能硬件创业浪潮也还是延续和重复以前的道路,并没有真正依靠科技创新来昂首阔步的走出国门,依然还是依靠复制和微创新来打造产品,绝大多数的核心科技专利依然不在国内的科技企业手里,比如如今炙手可热的VR/AR设备等领域的新技术基本上源于国外等等。

最后,如果积极一点看的话,中国企业集体扎堆CES展会刷存在感,其实也是中国制造正在走出国门,对外输出价值观的标志,而当更多的中国企业非常自信的到CES展会对国外友人刷存在感而不是针对国内观众的时候,那可能就证明中国的科技行业真正成熟了。

李东楼是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里,他还是新浪优秀专栏作者和科技名博,并是钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者,搜狐IT、今日头条自媒体认证作者,百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。微信公众号:瑞莱观点

2016-01-06

文/李东楼

2015年,智能手机成为国内科技领域最为精彩热闹的一个行业。这一年里,新兴手机厂商还在不断涌现,互联网品牌手机厂商不再耀眼,而老牌手机厂商纷纷完成逆袭崛起,竞争全面进入白热化。

第一,国产手机市场格局在2015年彻底改天换地。原来的国产四大龙头中华酷联(中兴、华为、酷派、联想)已经彻底解体。综合各大分析机构的数据报告显示,目前华为、小米、OPPO、vivo等已经取代曾经的中华酷联成为目前国产手机市场的“新四军”。

其中,华为是老牌手机厂商中一直都很坚挺的,小米则在2014年就以超过6000万部的出货量晋升为手机行业新贵,OPPO和vivo则是通过在2015年的努力和冲刺,由原来的第二阵营跑步进入到了第一阵营。回顾过去一年里行业的变迁,我们能够发现,领跑第一阵营并占据市场主导地位的这四家厂商都各具特色,华为和OPPO的优势在于技术创新,小米在互联网手机领域一家独大,vivo则在渠道和营销方面占据优势。而且在2015年里有几乎都有自己的代表作产品。比如华为的Mate8,OPPO的R7系列,而其他没有在2015年推出代表作产品的国产手机厂商则集体遭遇了滑铁卢,在用户换机的过程中,他们不再成为主要的选择,市场前景暗淡。

第二,国产手机已由模仿式创新进入到微创新时代。客观的说,国产智能手机厂商在起步初期,无论从外观设计还是从功能配置等方面,都远落后于三星、LG等一些国际手机厂商。直到魅族、小米等新兴的互联网品牌手机厂商开始对苹果进行全范围的学习和借鉴之后,国产智能手机厂商才逐渐找到取悦用户的方法。此后,华为、OPPO、vivo等手机厂商都开始针对性地研究苹果和三星,并在此基础上开始了国产手机从模仿式创新到微创新的过渡。

不过,就目前各大主流手机厂商的旗舰机型进行对比的话,从产品设计到功能配置方面,基本上都比较一致,手机产品的同质化已经非常严重。而从目前全球手机产品在2015年的发展脉络来看,目前智能手机产品已经进入了成熟期,短期内在技术方面出现颠覆式创新的几率并不大。也因如此,着眼于手机功能和使用体验方面的微创新便变的非常重要,功能和体验方面具有没有微创新和领先优势的国产手机厂商将会落后,而且差距越来越大。

实际上,目前华为、OPPO等国产手机厂商均不再强调性价比,而是更多的从解决用户在使用产品过程中的痛点着手,期望在细节体验和某一个功能方面做到极致,来达到领先对手和区隔竞品的目的。比如OPPO手机就利用具有独家专利技术的VOOC闪充功能,搭载在自己的旗舰机型上,形成了具有独特卖点的产品。实际上,尽管在快充技术方面,其他手机厂商通过采用高通和联发科等芯片厂商的推出解决方案也能实现,但是由于OPPO的先发优势,而且技术方面更加安全可靠、充电速度更快,依然具有较大的竞争优势。

第三,产品微创新是行业格局改变的最大推动力。实际上,国产手机厂商经过一年的鏖战之后,目前的行业第一阵营当中,除了小米外,其他几家都是老牌的手机厂商。这说明依靠营销驱动和性价比已经不足以让消费者买单,而华为、OPPO等国产手机厂商的微创新能力渐渐发生作用。

比如华为凭借着技术创新和全产业链优势,已经开始逐步蚕食苹果三星把持的高端市场,而OPPO则凭借VOOC闪充技术领跑2000-3000元价位档,确定了其中高端手机品牌的地位,并在海外市场大拓疆土,目前OPPO已经进入了包括东南亚、南亚、中东、非洲、拉丁美洲以及澳洲在内的共计20个海外国家和地区市场,OPPO海外员工的数量也已突破 1万人。

第四,技术沉淀让国产手机厂商有望参与行业标准的制定。技术的沉淀首先体现在专利积累方面,这是目前国产手机向高端市场和海外市场进军的最大动力,而目前华为、OPPO等国产手机厂商之所以能够从中脱颖而出,也要归功于过去数年在专利技术方面的投入。

以OPPO为例,自2010年以来,OPPO专利申请数量持续稳定增长。截至2015年11月底,OPPO公开的可查专利申请共5597件,其中发明专利申请有4753件。而据国家知识产权局公开数据显示,2015年10、11两个月,OPPO在国内本土申请人排名中位列第三,在手机企业中位居第一。特别是在目前产品严重同质化的市场环境下,技术沉淀和专利积累更是能够形成了自己的壁垒。

可以说,正是由于技术的沉淀和创新,如今华为、OPPO等传统手机厂商才能力压群雄,而这种技术沉淀和产品微创新能力正在转化为全球范围内的竞争力,这使得国产手机厂商们出海不再战战兢兢,而且腰板更硬。

而且更为重要的是,通过产品微创新和技术方面的不断沉淀,国产智能手机厂商已经不用再紧紧跟随苹果和三星这两大国际巨头的脚步,而是正在走出一条属于自己的发展之路,特别是专利方面的储备,也将使得国产手机厂商在国际市场中的话语权提升。甚至在未来几年,国产手机厂商有希望参与行业标准的制定,从而完成从跟随者到领跑者的华丽转身。

李东楼是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里,他还是新浪优秀专栏作者和科技名博,并是钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者,搜狐IT、今日头条自媒体认证作者,百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。微信公众号:瑞莱观点

2015-12-31

文/李东楼

最近,猪八戒火了,各类科技媒体争先报道。猪八戒为什么会这么火?其中有一个重要的因素是,这家最近一轮融资达到26亿人民币,估值达到100亿的独角兽公司竟然出自中国的西南地区重庆。这让媒体大为吃惊,因为在很多人眼里,西南一带简直可以称得上是互联网的不毛之地,在商业互联网高速发展的二十年来,这里很久以来都是一片“荒漠”,直到移动互联网时代的到来。

移动互联网爆发,重庆不再是不毛之地?

实际上,在西南地区,首先被移动互联网点燃的城市是成都。特别是在2012年以来,手游市场爆发,成都的手游公司一度占据三分之一的市场份额,手游企业和团队的数量达到400多个,很多著名的手游都出自成都的网游公司,比如《银河帝国》、《龙之力量》、《战神之怒》等等。而在此之前,重庆这块互联网的洼地上,仅仅只有猪八戒和天极网这两家还算有点知名度的互联网企业,而最近一两年来,重庆逐渐出现了一些互联网创业团队,比如在2015年年初融资2000万的做会务O2O的淘会场,以及去年东楼曾经报道过的速占位等等,互联网创业的气氛在重庆渐渐浓了起来。

这首先可能与重庆政府基础实施搭建和大力度支持的有关。在2013年底,重庆市政府评选重庆市互联网企业,重庆掌脉科技有限公司、重庆港澳大家软件产业有限公司、重庆猪八戒网络有限公司、重庆同趣科技有限公司、重庆博拉网络发展有限公司等五家入选,并宣布未来投入100亿扶持互联网企业,重庆的本土明星互联网企业猪八戒获得26亿融资当中,其中重庆市北部新区的产业基金10亿元注资。而在2015年里,重庆市政府更是引进并主办多次的互联网科技领域的全国性行业大会。包括2015年4月的中国国际云计算博览会,以及2015年10月的腾讯全球合作伙伴大会等等。此外,重庆市政府还在北部新区建立了互联网产业园区,希望能够吸引更多的互联网企业入驻,这引来了网龙科技、爱奇艺等互联网明星企业入驻。

其次,互联网巨头们对西南地区的渗透也为重庆带来了创业浪潮。实际上,重庆市是一个颇具活力的城市,在今年上半年的GDP增速当中,重庆市名列第一,这显然也引起了互联网巨头们的兴趣。特别是腾讯的2015年全球合作伙伴大会在重庆召开,以及腾讯的创新创业平台众创空间在今年10月份的正式运营,首批有9家重庆本土互联网公司入驻,包括淘会场、惠吃“移动餐厅”、大鼠兔、维固科技等。不仅如此,腾讯还推出“双百计划”,在未来三年内投入100亿元的资源,希望能够扶持一百家的极具增长潜力的创业公司市值过亿,而淘会场就是入选企业之一。显然,巨头的布局给重庆的互联网创业气氛又增加了一丝暖意。

还有,相较于北京、杭州、深圳等,重庆的创业成本较低。2014年的人均收入排行当中,重庆远远落后于北京、上海以及浙江等地,排名仅为第12,而根据搜房网的房价走势图显示,重庆市12月份二手房的均价仅为7313元/㎡,新房则为6937元/㎡。而同比北京的二手房均价则达到40408元/平米,新房为34925元/㎡;深圳二手房12月均价41437元/㎡,新房11月均价41139元/㎡;杭州二手房12月均价20326元/㎡,新房11月均价16104元/㎡。这都远高于重庆。低廉的劳动力成本以及较低的置业成本,这使得重庆比北京、深圳、杭州等城市在创业成本方面更具竞争力。

重庆,离成为互联网创业沃土还有多远?

不过,尽管如今的重庆也不再是互联网的不毛之地,并正在长出一些颇具潜力的嫩芽。但是离北京、杭州、深圳等这样的互联网沃土城市还差距甚大,最主要体现在以下四个方面:

第一、人才稀缺,尤其是高级互联网人才大部分都集中在北上广深地区,这是制约重庆成为互联网创业沃土的另一个不利因素。虽然重庆本地也有不少大学,比如重庆大学、重庆邮电大学、重庆师范大学等,但相比较于北京的一流大学密集度简直是小巫见大巫,而且由于互联网长期在重庆没有生根发芽,优秀的互联网人才也很少有培养和积累。不过,随着这北京、上海等城市由于气候、交通等问题,使得人们的生活质量较低,大量的人才有回流到重庆、成都等西南地区这样的准一线城市的趋势。而上面提到的创业公司淘会场创始团队其实就是从阿里巴巴、腾讯等大型互联网公司辞职出来到重庆创业的。

第二,资本不够活跃,创业者如果没有市场宣传能力,很难获得融资。目前大部分的风险投资机构集中在北京、上海、深圳等,尤其是北京,更是风险投资扎堆的地区,大多数的地区的创业者想要获得投资,大多数都需要来北京拜访各大投资机构,而重庆地区投资机构少,往来北京重庆两地成本较高,这其实也是创业公司阻碍将根据地选择在重庆的因素之一。因此,猪八戒能够获得26亿融资,淘会场能够在创业初期就拿到2000万投资,都是极为不容易的事情,而这也能够证明他们的模式得到了资本方面的充分认可,否则风险机构是断不会将钱投向一个互联网洼地上长出来的企业的。

第三,互联网创业文化欠缺,行业氛围仍不够浓烈。目前国内最活跃的互联网创业城市还是北杭深,这其实多与他们出现了一家具有代表性的互联网巨头公司有关。杭州因为出现了阿里巴巴,而带动了杭州的电子商务创业浪潮,而深圳作为电子产品的集散地,又因为有腾讯的存在,各类智能硬件都诞生于此,而北京更不用多言,几乎一流的互联网企业都集中于此,更是让北京处于中国互联网创业的中心。而重庆与北深杭比起来,行业氛围显然还不够浓烈。不过,随着猪八戒、淘会场等企业从立足重庆,到逐步走向全国,重庆也开始吸引到业界的目光。

第四,媒体业欠发达,尤其是没有全国性的科技媒体帮助创业公司进行鼓与呼,产品缺少曝光,不容易被更多人知道。在国内,媒体环境最好的城市无疑是北京,北京作为一个媒体中心,聚集了全国大多数的媒体机构,而全国性的科技媒体几乎都在北京,这样媒体资源发达,而且各种各样的行业会议几乎每天都会有举办,企业有众多的媒体资源可以利用,求报道和曝光都不是难事。而对比重庆来说,仅仅有一家已经过气的纸媒《电脑报》和一家已经少有人问津的天极网,此外再无其他。这是重庆作为互联网创业城市所稀缺的,其实也是深圳、杭州所稀缺的。

总体来看,尽管重庆有了第一家估值达到100亿人民币的互联网公司猪八戒,也有了很多像淘会场这样的具有增长潜力的互联网创业公司,但是离成为一座互联网创业中心的距离还有很远,这其中不仅仅是需要政府筑巢引凤,更多的可能还要从人才引进、资本引入和文化培养等多个方面进行改善和建设。

李东楼是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里,他还是新浪优秀专栏作者和科技名博,并是钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者,搜狐IT、今日头条自媒体认证作者,百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。微信公众号:瑞莱观点

文/李东楼

临近2015年末,国务院法制办公布《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法(征求意见稿)》(以下简称“办法”)出台,而央行也发布了《非银行支付机构网络支付业务管理办法》,再加上此前今年7月份央行等十部委联合发布的《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》,这两大办法和一个指导意见的出台,不仅意味着互联网金融监管政策落地的开始,同时也预示着,2016年互联网金融行业将再次迎来一轮洗牌。

告别2015年,屹立不倒的平台有三大特征

回顾2015年,这是行业的大洗牌的一年,互联网金融行业里平台倒闭事件屡见不鲜,这其中除了有政府监管力度加强的因素之外,更多的都是平台本身自作孽不可活,特别是e租宝事件的发生,不仅是行业洗牌加剧的表现,更是行业真正走向健康有序发展的开始, 而能够在激烈的洗牌当中屹立不倒,还不断发展壮大的平台,基本上都符合以下三大特征:

第一,不单纯靠高收益吸引用户,而是产品创新驱动的平台。实际上,纵观在这几年里倒闭跑路玩消失的互联网金融平台,基本上都是单纯通过高收益回报来吸引用户进行注册和投资,而不是通过推出创新的互联网金融产品来驱动平台发展。这就为之后的发展埋下很大的隐患,一旦后续的投资者没能入场,承诺的高回报不能够达到,平台便会面临倒闭的命运,而这显然也不是国家真正提倡的互联网金融的玩法。而按照目前国家对互联网金融的监管办法和指导意见来看,政府更希望这些新兴的互联网金融平台能够以真正进行金融创新,拉动消费,激发行业活力。以玖富为例,这是一家在过去一年当中最能“折腾”的互联网金融产品,推出了很多独一无二的创新产品,比如与世纪佳缘合作推出的婚恋金融产品,又比如与电影《一念天堂》合作推出一百块做大片投资人的消费金融产品等。这些产品都有一个共同特征,那就是足够创新而且都是小额交易,并能够精准覆盖潜在消费人群,这就使得平台的风险可控,能够彻底杜绝挤兑、资金链断裂的问题发生。

第二,平台根基稳,抗风险能力强的平台。初生的互联网金融平台普遍抵抗能力较弱,在没有建立起完善的风控体系时,便通过高收益率来吸引用户投资,这导致平台没有任何的抗风险能力,一旦用户发生大规模的挤兑,平台没有丝毫的应对能力,最后只好跑路了之。实际上,互联网金融行业是个具有比较高准入门槛的创业领域,目前在行业里比较活跃和领先的互联网金融企业,要不就是资金实力非常雄厚具有大公司背景,比如平安集团旗下的陆金所,比如蚂蚁金服;要不就是在行业耕耘多年具有完善的金融风控能力的企业,比如成立已经九年的玖富互金控股集团,这些互联网金融公司具有一个共同特征就是平台根基稳,抗风险能力强。

第三,能够把握好创新边界,不触犯政策红线的平台。实际上,在年中央行等十部委出台的《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》中其实已经明确指出,p2p理财平台只是一个信息中介,不得非法集资、不得设立资金池、不得自融等,而这次办法的出台也再次重申了这一点。而在过去几年一些网贷平台发生老板跑路,还有e租宝事件的发生,其实都是没有把握好金融创新边界。这些平台一方面贪图高速发展没有做好风险管控,另一方面游离于法律的边界,触犯了监管的红线,因此发生倒闭或被关闭都是很正常的,而行业当中具有很好的创新能力又能够把控好边界的企业则在2015年里取得了高速发展。还是以玖富为例,这家成立于2006年的公司,借着移动互联网的东风,在过去的一两年时间内,通过各种创新的消费金融产品的推出,迅速成长壮大,并积累了近2000万的注册用户,成为行业里一批黑马。

迎接2016年,互联金融行业将呈现三大趋势

另一方面,随着这些办法和指导意见的出台,国家对于互联网金融创新的态度已经基本明确,那就是在保障康良性的金融秩序下大力鼓励创新,并对做非法集资的网贷平台进行坚决打击。此外,2016年,互联网金融行业还很可能会发生如下三个重要的趋势:

第一、虚假欺骗类网贷平台将再无生存空间。玖富CEO孙雷在办法出台后就第一时间发文表示:“明年行业才会将迎来真正的洗牌,虚假问题平台将被彻底淘汰,而真正优秀的平台将真正变强大。”实际上,在互联网金融平台刚刚火起来的头几年,各路人马纷纷加入到行业当中,希望在快速发展的行业当中撷取红利,也因如此,互联网金融行业出现了很多虚假欺骗类的网贷平台,比如一些承诺高收益率的网贷平台,在疯狂吸收网民资金之后,随即卷款跑路,更有上午上线,老板下午就卷款跑路的情况发生,尤其是到了在泡沫被戳破的2015年下半年,网贷平台跑路的情况更是频频发生。不过,随着国家相关法律法规的出台,特别是e租宝事件的发生,将让网民对于互联网金融平台的有了更加清新理性的认识,承诺高收益高回报的伪互联网金融平台将彻底失去生存空间,人们在互联网金融平台将更趋于理性,也更倾向于将钱投到平台更具实力,风险更好管控,而且回报更加稳健可期的平台。

第二,鼓励创新的政策明朗,行业或出现龙头。过去几年是互联网金融行业野蛮生长的一段时间,也是行业高速发展的几年。与此同时,网民也在这个过程中也被快速的进行教育,特别是余额宝、理财通等产品的出现,更是催生了网民通过互联网进行投资理财的意识。相关数据表明,从今年9月开始,P2P成交额连续超过1000亿,占当月银行新增贷款的比例在10月曾达到23%的高位,即便11月因新增贷款环比增长40%,当月P2P成交额占比依然超过20%,而就在去年,这一比例不足5%。而国家鼓励创新的政策渐趋明朗,无疑能够是为此前一直在进行金融创新产品探索的公司打了一剂强心针,一些具有优质的公司将在2016年迎来更加爆发式的增长,行业很可能会出现新的龙头,而玖富CEO孙雷甚至认为,未来行业内将会出现千亿甚至数千亿市值的企业。

第三,整合加剧,互联网金融平台或现生态竞争。在2015年里,互联网行业里发生了多起合并事件,这实际上是竞争进入白热化的表现。而互联网金融行业由于政策的明朗,行业当中目前领先的一些公司,很可能会为了继续扩大市场规模,或者补充自己现有的产品线,很可能会通过资本的方式,对同行业或异行业优质的创业公司进行兼并或收购。与此同时,互联网金融平台将打造自己的生态链,通过与众多公司合作,来推出涉及更多垂直行业的互联网金融产品。以玖富为例,在过去的一年内,玖富通过内部孵化和外部移动金融+的方式推出众多消费金融产品,旗下目前的产品有包括悟空理财、闪银、贷我飞、蜡笔分期等等产品,而目前业务更是已经覆盖了互联网理财、P2P、消费金融、供应链金融等多个领域,实际上已经形成了一个互联网金融的生态圈。而更多的互联网金融公司很可能在2016年会效仿玖富的做法,通过构建互联网金融生态来参与到未来的竞争。

总体而言,随着各种法律法规和办法的出台,在政府有关机构的严格监管下,互联网金融行业竞争会趋向于健康、规范的方向发展,互联网金融平台将彻底结束野蛮生长的时期。在2016年,像玖富这种之前一直在稳健发展,并有创新精神和能力的公司将更加具有竞争力。

李东楼是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里,他还是新浪优秀专栏作者和科技名博,并是钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者,搜狐IT、今日头条自媒体认证作者,百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。微信公众号:瑞莱观点

2015-12-29

文/李东楼

不久前,互联网行业再添一起合并事件,在线订票平台微票儿与格瓦拉合并。两者合并后,占据国内电影订票市场的半壁江山。事实上,早在合并前,微票儿的运营公司微影时代在11月份刚刚完成一轮15亿人民币的融资,估值达到100亿人民币,早已是名副其实的独角兽公司,而这距成立才刚刚18个月的时间。那么,微票儿的高速发展背后,到底有哪些“贵人”在助推呢?

腾讯的社交入口,微票儿的“第一桶金”

首先,我们需要先了解下微票儿的发展背景。根据资料显示,微票儿是由微信钱包内的“电影票”升级而来。这就能够清楚解释为什么微票儿在短短18个月的时间内,市场占比已经突破25%,这其中应该绝对少不了腾讯对其的用户输送。目前,微票儿不仅仅有自己独立的移动客户端,微信钱包和QQ钱包里都有入口。而根据腾讯第三季度财报显示,微信的月活跃用户已经达到6.5亿,QQ月活跃账户数更是达到8.60亿,而微信钱包和QQ钱包的用户在去年就已破亿。显然,腾讯这样庞大的社交用户量为微票儿提供了强大的流量入口,可以说是微票儿发展过程中的“第一桶金”。

实际上,腾讯不仅仅给了微票儿两个社交流量入口,微票儿的运营公司微影时代从2014年5月成立到现在,从A轮到C轮,腾讯一直都是其坚定的投资者。这也是当下很多移动互联网独角兽公司的一个显著特征,包括此前今年冒出来的众多独角兽公司,在其快速发展的背后,其实都有像腾讯这样的巨头在背后推动和帮助。

资本热捧,微票儿与格瓦拉合并的源动力

其次,在包括腾讯在内的所有投资机构的共同助推,更是微票儿能够在18个月的时间里,完成从初创公司到独角兽公司的蜕变的重要因素。而这次微票儿能够将在2009年就已经成立的老牌电影订票网站格瓦拉合并,其实资本在其中扮演了重要的作用。我们注意到,在合并前,微票儿刚刚在2015年11月份宣布获得15亿人民币融资,由北京文资华夏安赐影视文化投资基金领投,参投方包括信业基金、纪源资本、南方资本、诺亚歌斐、新希望等多家基金公司,公司原股东腾讯、万达、引力进行了跟投。

我们可以看到,在这个过程中,参与投资的机构多达10家以上。微票儿的这轮巨额融资显然就是进行为了进一步投资布局做准备的。这也是目前移动互联网创业的又一个特征,当市场规模达到一定的量级,为了达到更快的增长速度,便会依靠资本的力量,对行业里的同类公司进行投资兼并,从而实现快速的占领市场的目的。这个逻辑与之前美团网和大众点评网合并,还有58同城与赶集网合并类似。而微票儿之所以联姻格瓦拉,资本自然在其中起到不可估量的作用。

腾讯云服务,微票儿的技术保障

显然,有了资源和资本的支持,让微票儿这类移动互联网创业公司能够快速实现用户增长,占领更多的市场份额,但我们最不能忽视的应该还有互联网技术的进步。实际上,移动互联网这一波创业浪潮之所以能够兴起,最大的推动力还是技术的进步。这其中有移动网络技术的进步,先是4G网络的成熟让用户的移动需求得以释放,而云服务技术的成熟则创业公司能够在快速增长的过程中不再用小心翼翼。

这种变化是显而易见的。在云服务没有出现之前,很多互联网公司面临用户的日益增长,应对的方式就是不断的增加服务器和带宽,而由此还带来了运维人员的增长,继而成为创业公司沉重的负担。这在2005年以来的那一波网络视频创业浪潮当中表现的尤为明显,而优酷网、爱奇艺等视频网站由于受累于巨大的运维成本,至今没有实现盈利。而在云服务普及发展的今天,移动互联网创业公司则很少有这方面的担忧,这一代的移动互联网创业公司从一开始就受益于云服务。微票儿同样如此,就不在不久前,微票儿技术副总裁杨森淼做客“腾讯云会客厅”,与腾讯云副总裁曾佳欣对话时就透露,在今年十一,微票儿做运营活动,峰值时最高日出票甚至超过200多万张,出票量达到行业的25%。而国庆节这样的假日高峰并没有给微票儿带来多大的压力,庞大的流量和高并发量并没有挤垮微票儿的服务器,这源于微票儿在活动前通过腾讯云服务快速的进行了带宽和流量扩容。

实际上,云服务的这种快速部署和灵活扩容的方式,让很多创业公司能够在日常运营过程中,面对可以预见的流量高峰能够快速进行临时扩容部署,而在运营活动结束之后,还能进行选择退掉原来的多余的带宽和流量。不仅如此,云服务的最大好处在于,让很多移动互联网公司不再担心网络基础实施是否足够安全和有保障,而可以更多的专心于业务本身。可以说,云服务的出现一方面降低了创业公司的运维成本,另一方面则能够使得创业公司更有保障。而在过去的一年里,微票儿的年增长率高达4000%,月活跃用户已经达到了2000多万,日均出票达到100多万张,这种“怪兽级”增长速度如果没有这种收缩自如的腾讯云服务在背后进行支撑,很难想象会有什么样的结果。

电影市场的爆发,微票儿间接受益

最后,我们还不能忽视微票儿成长起来的市场环境。微票儿高速发展的这18个月,恰好是中国文化娱乐市场空前繁荣的时期。特别是电影市场更是屡屡创出新高。特别是国产电影的异军突起,让整个国内票房市场都水涨船高。去年中国电影票房市场的整体规模只有近300亿,而今年未到年末,已经超过400亿。其中《捉妖记》、《港囧》、《夏洛特烦恼》、《煎饼侠》、《大圣归来》等国产电影都超过10亿票房,还有最近上映的《寻龙诀》超过10亿基本上也是铁板钉钉,而随着更多的国产大IP的出现,将有更多国产电影超过10亿。而伴随着电影市场的爆发和观影人数的剧增,像微票儿这样的具有微信钱包、QQ钱包和微票儿App等多入口的在线订票平台自然是最大的间接受益者。

总体来看,微票儿之所以能够在短短18个月的时间里,估值超过100亿,与格瓦拉合并,达到4000%的年增长,这其中有电影市场爆发的因素,也有投资者共同推动的原因,这其中有腾讯在微信和QQ资源和资本层面上的帮助,更有腾讯云服务在背后的对其技术能力的默默支持。而这可能是今年以来出现的所有独角兽公司的共同特征。BAT已经搭建了相对完善的基础服务,创业公司只需要很好的加以利用,将腾讯这样的巨头身上的资金、技术、资源等优势转化为自己的发展势能,便能够实现从0到1的跨越式发展。

李东楼是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里,他还是新浪优秀专栏作者和科技名博,并是钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者,搜狐IT、今日头条自媒体认证作者,百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。微信公众号:瑞莱观点

2015-12-25

文/李东楼

互联网+时代,传统线下企业纷纷拥抱互联网,希望能够得到互联网的“加持”、赢得源源不断的商机的同时,普遍面临着两个最为重要的问题,第一是如何利用互联网来提高自己的产品和品牌的知名度,第二则是如何让消费者更加信任自己的产品和品牌。前者通过百度的搜索推广或者投放网络广告就能实现,而后者问题的解决则是一个很大的社会命题。

互联网正在帮助企业和个人建立信用体系?

所谓人无信不立,商家更需要信誉,特别是在现代商业社会里,诚信已经成为一切交易发生的基础。实际上,目前基于互联网的蓬勃发展,特别是人们在网上购物消费已经成为常态,很多消费者在网络上都有自己的消费数据,而基于大数据的挖掘和分析,消费者在网络上已经有了自己的信用评级,而国家在今年初也正式将腾讯征信、芝麻信用等纳入到中国个人征信体系当中,这意味着个人的信用体系已经在网络上初步建立。

而对于企业来说,在网络上又该如何建立信用呢?目前中国有近7000万家中小企业,每一个行业可能都有几十万或上百万个企业都在参与竞争,如果每个中小企业都拥有一家自己的网站来推广自己的产品,那么这将是一个海量信息的呈现。而且,更为重要的是,间或发生的网络欺诈事件,也让消费者对于在线上寻找商家并获取服务变得更为谨慎。因此,对于企业来说,如何在用户使用百度搜索时,能够在这几十万家竞争企业当中脱颖而出,赢得用户的信赖,成为企业最关心的问题。

实际上,尽管过去中小企业依靠投放百度的搜索推广,或者自己做搜索引擎优化都是一个让用户更多接触到自己的有效手段。但是,如果想要进一步赢得消费者的信任,可能还需要在此基础上对消费者多一些承诺和保障。而这可能是百度信誉系列产品诞生的商业逻辑,而基于百度过去数年在中小企业商业推广方面的积累以及对商业大数据的挖掘使用,一方面让消费者能够更容易找到靠谱的商家,另一方面则让企业借助于百度的推荐和认证建立信誉,更好地获得目标消费人群的信任。

百度如何帮助中小企业建立信誉?

实际上,如何能够从纷繁嘈杂的信息洪流当中排除干扰,让消费者始终能够找到并给予信任,这是当下所有中小企业在做网络推广时面临的最迫切的问题,而百度信誉显然找准了企业的痛点。就在最近,百度信誉在多地召开发布会,宣布升级产品,面向企业客户推出“诚企专区”、“资信认证”、“商标认证”、“承诺保障”四大全新产品,从以下三个维度来帮助中小企业以最低成本来建立企业的信誉。

第一,对于长期具有优质信誉的中小企业进行特别推荐和更多的标识,“诚企专区“让消费者在线上能够更容易找到并信赖。百度会基于一系列客观真实的商家资信认证、信用记录、承诺保障等数据,为优质企业提供多方位诚信信息汇聚展现。而在线下,百度信誉甚至为“诚企专区”的企业制作颁发诚信牌匾,用百度公司的品牌来为企业背书。不过,获得“诚企专区”并不容易,百度会根据全新升级的信誉评级模型来筛选出优质企业,通过邀请制进行售卖,名额十分有限。

第二,给中小企业进行认证信息展示,帮助企业树立品牌和口碑,并保护合法企业的权益。这其中又包括实名认证、资信认证、官网认证、商标认证等方面。这让企业有更灵活的认证需求,比如对于只在网络上有展示企业形象的需求的企业来说,只需要通过官网认证便能够让一些山寨网站无法立足。而如果企业有更高级的信誉需求,希望能够有更加公正和中立的第三方来建立真实的企业形象,则可以申请资信认证,让第三方审核企业的经营资质和相关资产等,一旦审核通过,企业便可以更好的获得消费者的关注和信任。

第三,让企业主动申请欺诈保赔、先验后付、n天退换货和正品保证等承诺保障,而百度则会在显著位置展现这些信息,这对于那些在线上销售商品的企业尤为重要,特别是在企业没有像支付宝这样的信用工具时,企业自身主动提供的承诺保障更能帮助企业增强消费者的信任感,从而能够让消费者对商家持续信赖。在帮助企业建立信誉的同时,也让更多的消费者在网上消费或寻找服务的过程中得到了保障。

最重要的是,在帮助企业建立信誉的同时,百度信誉其实也使得国内的信用体系建设多一个重要的参考标准,目前个人网络征信体系已经初步建立,而企业的网络信用体系如果由此得以建立完善,那么,国内的商业环境就会更加诚信和文明,消费欺诈和假货问题可能得以进一步遏制。

李东楼是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里,他还是新浪优秀专栏作者和科技名博,并是钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者,搜狐IT、今日头条自媒体认证作者,百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。微信公众号:瑞莱观点

2015-12-24

文/李东楼

今天(12月23日),百度文库召开发布会宣布其基础教育战略。在发布会上,百度副总裁王湛更是表示:“百度所做的事情就是让人们更平等便捷地获取信息,百度的天然基因决定了我们做教育的使命。”那么,为何百度会把教育当作使命?最终又依靠什么来实现这一使命呢?

百度为何有教育使命?

这是百度今年在教育领域的又一个大动作。而在半月前,百度刚刚宣布成立教育事业部,深耕18岁到30岁的年龄段的成人教育。百度为何如此重视教育领域?其实有三个方面的原因:

第一,重视教育是百度战略转型的必然。最近几年,百度的核心战略正在由连接人与信息向连接人与服务转型,事实上,百度不仅仅渴望在有亿万级市场规模的生活服务领域能有所收获,更希望的是能够在教育、医疗、交通等各个重度垂直领域都能够抢得先机。此前在百度世界大会上,百度甚至宣称要连接3600行,特别是在教育领域,百度在近一年里更是大动作频频。比如宣布成立百度教育事业部,比如分拆百度知道孵化的问答学习平台作业帮,又比如今天百度文库的基础教育战略发布等等。

第二,百度自带教育基因。实际上,BAT三巨头当中,最适合做教育的当属百度,腾讯是社交基因,在丰富人们的娱乐生活方面更有优势;而阿里巴巴是电商基因,更多的是连接人与商品,只有百度之前一直在连接人与信息,其实起到的就是消除信息鸿沟的作用。在这个过程中,人们通过百度获得不仅仅早就不是信息,而更多是丰富的知识。特别是在没有今天如此多的在线教育平台之前,百度实际上早就在充当着一个学习平台或者入口的作用。而在百度文库上线之前,很多普通的网民通过百度搜索、百度知道乃至百度百科等学习知识,其实这对完善很多网民的知识机构,增加见识有很大的作用。

第三,百度平台的教育资源积累。百度文库上线六年,在今天已经成为国内最大的在线文档分享平台,而教育更是其中最为重要的一个内容。百度文库早在2012年就上线了课程专区,2013年更是上线教育频道,2014年则上线了教育文库,2015年更进一步直接将战略重心都调整到基础教育领域,与百度教育事业部一道成为百度在教育领域的两大支柱。显然,百度文库之所以今天能够成为承担百度在基础教育领域发力的一个重要武器,与这些年其在教育资源上的一步步积累密不可分,而目前百度文库最大的两个使用群体正是学生和教师,而在百度连接人与服务的战略下,接下来百度文库更多的是需要将学生、教师和学校连接起来。

百度的教育情怀如何实现?

显然,在百度构造其宏大的教育帝国时,光有使命感和情怀是不够的。那么,百度具体又会如何做呢?其实还可以从今天百度文库的战略发布会的内容找到一些线索。

第一是集团作战。百度在今年也充分显示在教育事业方面的决心,从成立百度教育事业部发力18-30岁的成年人教育,到百度文库发布基础教育战略,还有今年早些时候,分拆百度知道内部团队孵化的面向k12教育的问答学习平台作业帮,此外百度还战略投资了考研平台智课网等。我们不难看出,百度在教育领域的布局很深,而百度文库、百度教育事业部,连同百度对外战略投资的众多在线教育平台,这些让百度在教育领域的布局更像是集团化作战,对每一个学习人群都有很好的覆盖,而这为百度实现所有人教育公平的情怀奠定了基础。

第二是技术坐镇。百度是一家技术驱动型的公司,一直以来都是通过技术方面突破和产品方面的创新来赢得市场。而在教育领域,百度同样不希望只是通过简单的投资或并购来达到占领市场的目的,特别是百度在大数据和人工智能等技术的积累,更是能够在教育领域发挥自己的作用。目前百度文库上每天有超过1600万学生查找试题、答案和教辅,还有860万教师分享、下载文档和查询备课资料等,而在大数据时代,这些海量的学生和教师产生海量的教育信息通过数据挖掘之后,便能够提供更好的教育资源和学习方法。而在这次发布会上,百度文库利用自身在高考大数据方面的长期积累,联手金太阳教育集团打造的跨界产品《大数据透视高考》专题书就是一个尝试。

第三是广结同盟。在今天的发布会上,百度邀请了众多的来自教育一线的各地中学校长和教育机构代表参会,同时还与教育部联合发布了《2015中国互联网学习白皮书》。这就是百度发力在线教育的“姿态”,与绝大数的在线教育领域的创业公司都不同,基于百度的大平台属性以及对教育的理解,百度的几大平台切入在线教育的角度都不是要颠覆传统教育,而是希望来通过搭建基于互联网的学习平台“加持”教育机构,与其形成战略同盟,从而使得互联网学习人群能够通过百度文库、百度传课等几大教育平台更便捷的连接到线下的教育资源或服务。

总体而言,随着百度文库基础教育战略的发布,百度在教育领域的大战略已经非常明确和清晰,百度文库主攻k12教育,以百度传课为核心业务的百度教育事业部则主攻18岁到30岁的成人教育,再加上百度分拆出去的答疑平台作业帮,以及战略投资的考研平台智课网等,这使得百度在教育领域形成了一个全方位无死角的深度布局。

李东楼是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里,他还是新浪优秀专栏作者和科技名博,并是钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者,搜狐IT、今日头条自媒体认证作者,百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。微信公众号:瑞莱观点

2015-12-23

文/李东楼

对于很多国人来说,买房是一件相当重要的事情,毕竟目前城市房价高居不下,动辄几百万的房子是每个城市家庭的心头大事。也因如此,每个家庭购房时都会花费大量的时间来研究和分析,特别是在二手房买卖方面,由于信息的不对称,在不通过房地产中介机构的情况下,消费者很难能够真正获得靠谱的房源。

但是,并不是所有中介机构都很靠谱,有时候消费者对于房地产中介提供的房源信息真假难辨,特别是很多房地产中介为了招徕客户,挂出来的房源价格超低,而一旦用户到店询问则才有可能得到真实的信息。而且,长久以来,房地产经纪行业由于从业人员的良莠不齐,服务能力跟不上,导致很多消费者徒增烦恼,但出于买房心切,又不得不跟房地产中介打交道,这让在各大房产中介之间奔波选房的很多消费者身心俱疲。

链家网“对症下药”,解决传统中介两大顽疾

不过,这种让消费者痛苦纠结的购房体验,正在由于互联网+时代的到来得到缓解。特别是如链家地产这样的正规房地产中介机构互联网化之后,人们开始更多的通过链家网或者掌上链家在线找房,在免去的东奔西走的同时,更多的是能够清晰明了的挑选价格合理、户型合适的房子。更重要的是,针对上面提到的传统中介机构的真假房源难辨和服务良莠不齐的问题,链家网通过互联网大数据的方式对其进行了“对症下药式”的解决。

首先从真房源的信息的供给上,链家网提供了“楼盘字典”,实时显示交易中的动态数据,能够时刻保证楼盘信息真实而且精准,从而使得用户获得真房源的成本极大的降低。这就区别于传统房地产中介机构,数据更新不及时,甚至有些房子明明已经出售却还在对外宣传,导致很多买房者白跑一趟。而链家网的优势就在于此,全部真实的房源信息,再加上实时动态更新显示,让消费者看到的信息时刻真实有效,大大节省了消费者的时间,从而提升了消费者的购房效率。

其次在对从业人员水平的提升上,链家网用标本兼治的方式来进行根除。一方面在平台上为用户提供购房百科这样的栏目,让用户对买房过程中的专业知识进行低成本的学习,从而避免用户因为知识不足被房产中介从业人员利用信息不对称忽悠或欺骗;另一方面,在链家网上还有房地产经纪人的评分功能,这使得用户可以选择好评率更高的从业人员,同时还能够了解经纪人的基本信息,更重要的是能够对经纪人进行评分,在透明的环境下,房地产经纪人会更加自律,同时也增加了消费者的信任感。并且为了避免房地产经纪人对用户的骚扰,链家还支持第三方登陆,聊天的界面也不显示用户的通讯信息,这些都避免了对消费者的无端骚扰。

链家的下一步,成为家的入口?

实际上,链家网在对传统房地产中介存在的这两个顽疾的解决方法很简单,说白了就是通过大数据的方式来尽可能的减少信息的不透明和不对称,从而让消费者能够清清楚楚的买房,同时也能够让房地产经纪人更加热情自律的为消费者服务,这无疑能够大大提升消费者的购房体验。而通过大数据的使用,链家网不仅仅赢得了用户的欢迎,更是打造了房地产经纪服务行业的一个新的标杆。

也因如此,在刚刚结束的“top app易观之星”评选活动当中,掌上链家app作为房地产行业的唯一成功当选。根据了解,“易观之星”是易观智库主办的一项互联网年度盛大评选活动,当选的app从上万个app当中进行初审、终审等挑选出来,再通过中国互联网商情系统、中国数字消费者行为分析系统等多套数据系统的数据分析,评选时间历时一年,含金量十足。不过,链家网的野心远不止如此,面对正在到来的互联网+时代,在互联网+房地产领域,链家还有更大的野心。

特别是在二手房、新房买卖领域占据绝对领先地位之后,链家网正在向互联网+房地产金融领域横向扩展,先后上线了链家理财和理房通等互联网金融产品,而最新的数据显示,截至目前,链家理财累计成交金额已经超过128亿,投资用户人数超过25万人。此外,链家网还开通了美国、加拿大、英国、澳洲等频道,帮助中国消费者到海外置业。实际上,链家网和掌上链家已经不再简单的是一个购房的网站或app,更多已经成为人们在通过互联网上买房置业时的一个必要入口。

总体来看,在当下互联网+浪潮汹涌的当下,尽管很多传统企业都在讲拥抱互联网,或者互联网+,但是真正像链家网这样通过对传统行业的改造在互联网+领域获得成功的并不多,而链家作为一只在线下覆盖25个城市、拥有5000家门店的“大象”在互联网上的华丽转身,也值得所有传统行业里的企业当中进行学习和深思。

李东楼是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里,他还是新浪优秀专栏作者和科技名博,并是钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者,搜狐IT、今日头条自媒体认证作者,百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。微信公众号:瑞莱观点

2015-12-15

文/李东楼

最近,年关渐近,又到了一年一度的评选季,各大招聘机构都陆续发布了年度最佳雇主的评选名单。而在最受大学生青睐或喜欢的雇主评选中,我们可以看到百度、华为和可口可乐等几家公司的身影总是能够屡屡上榜。今天东楼不妨来总结盘点下为什么这几家能够屡屡上榜,他们都用了哪些招数,让大学生们对他们的如此青睐有加呢?

百度:亲和力老板+优越的企业环境+人文情怀+科技光环

首先来看看被誉为互联网三巨头之一的百度是如何俘获大学生们的心的?总结一下,百度对大学生主要有四个方面的吸引力:

第一,百度高管频频造访校园,以绝佳的亲和力,赢得了大学生对于百度的强烈好感。首先,百度有一个颜值颇高且平易近人的老板李彦宏,虽然贵为百度的董事长兼CEO,但李彦宏则有一个固定的习惯,就是每年都要亲自去一所大学参与校招并发表演讲,还会在现场与学生进行互动,非常亲切还有幽默感,由此博得很多在校大学生对于百度公司的好感。不仅如此,在近些年,包括百度最年轻的副总裁李明远,以及负责百度副总裁朱光也开始频频到各大高校参加校招,以一个学长的身份讲述自己在百度的成长经历,并与大学生互动,以此来感召大学生加入百度。

第二,百度在企业文化、晋升制度和薪资待遇等方面都有很强的竞争力。首先,百度是简单可依赖的工程师文化,工作氛围比较简单单纯,而且百度内部的校园风很浓,员工之间彼此互称同学,这尤其受大学生们欢迎。此外,百度对于新员工的友好度极高,不仅给予新员工充分的锻炼机会,而且还会为新员工安排一个“导师”,引导新员工快速的学习公司文化和融入团队,而且对于新员工也不吝提拔,百度很多高管就是从一线成长起来的,比如现在负责生活服务事业群组的副总裁李明远就是从一名百度实习生的位置慢慢成长起来的。而且,百度每年还设立有最高奖,重奖对公司有贡献的百度新人和优秀员工或团队。这一切都构成了百度非常具有竞争力的员工成长环境,叫人怎能不爱?

第三,百度的人文情怀。众所周知,百度是一家崇尚技术的公司,但从来不缺人文情怀,想当初李彦宏从硅谷回来就是抱着一个技术改变世界的梦想,也因如此,百度经常会利用新技术做一些颇具人文情怀的事情,比如利用大数据技术寻找到国内最美的的10个小镇;又比如通过百度地图大数据记录春节期间人们的迁徙过程等。而在今年百度世界大会上,百度CEO李彦宏还展示了通过人工智能和大数据等技术“复原”因地震遭到损毁的尼泊尔加德满都历史古迹帮助灾区重建的案例,这些颇具人文关怀的行动,无疑让百度博得了包括大学生在内的公众好感。

第四,作为互联网三巨头之一,百度行业领头羊的地位对大学生们的吸引力也显然而易见。而百度旗下有众多的知名互联网产品都是大学生们最常用的产品,比如百度搜索、百度地图、百度百科、百度知道、百度贴吧、百度文库等等,在产品方面的高覆盖度和优秀的体验,也使得百度品牌在大学生心目中早已生根发芽。

华为:奖金激励诱惑+自上而下的高校关系+赞助校园活动

再来看看华为。华为是世界500强企业,也是最受中国大学生欢迎或青睐雇主榜单上的常客。那么,华为又是怎么做到的呢?总结一下,主要有三点:

第一,重视校招,奖金激励诱惑大。跟百度一样,华为也极为重视每年的校招活动,尽管总裁任正非不会像李彦宏那样亲力亲为,但是华为也是高规格对待。而最近的一次宣讲会由华为公司董事、高级副总裁陈黎芳带队,同时童话大王郑渊洁也有到场助阵。而且华为的宣讲会非常很有煽动力,比如“华为不是来招聘员工,而是来找合伙人”,而且在薪资激励方面更是诱惑力,更是宣称:“工资只是零花钱,奖金和长期激励大大的。”

第二,自上而下,从改善教学环境开始。从2014年开始,华为先后在东南大学、清华大学开始召开智慧校园管理与建设暨高校信息化发展战略研讨会,根据教育行业特点,投入专门的团队进行教育行业的产品的定制化研发。这种对大学校园自上而下的渗透,显然也是深受大学生欢迎的原因之一。

第三,频频赞助校园活动,品牌悄悄渗透。作为贵为世界500强的土豪公司,华为经常会赞助各大校园当中的比赛,通过赞助冠名来获得大学生们的好感。比如最近,华为旗下的子品牌荣耀就启动了覆盖全国80所高校的”荣耀制噪者”校园音乐计划,分别在北京、武汉、杭州和西安等四大高校集中地展开比赛。

可口可乐:品牌感召+潜移默化+全球化视野

接下来,我们再看看世界级知名品牌可口可乐又是怎样赢得中国大学生们的心的呢?

首先,可口可乐在品牌营销方面的具有独到之处,特别能够把握年轻人的流行文化,并将品牌融入其中。比如2013年推出有特别设计的昵称瓶可乐,就在社交媒体上掀起一轮传播旋风。之后可口可乐更是一发不可收拾,又推出了歌词瓶,此后还在瓶盖上玩起了创意,今年投放的“可口可乐电话亭“公益视频也在社交网络上赢得良好口碑和广泛传播。这些都获得了很多年轻人的认同感,尤其在大学生这样的年轻群体当中特别受欢迎。

其次,可口可乐也和华为一样热衷于赞助各种各样的校园比赛,甚至比华为有过之而无不及,而且可口可乐对校园比赛的赞助是长期的品牌经营行为,并不仅仅是简单的赞助一两届,而是长年累月的赞助。比如与中国日报社联合主办的“21世纪·可口可乐杯”全国英语演讲比赛,每年一届,至今已经举办了21届;此外可口可乐在全国各地赞助各种各样的校园足球赛事,这些赛事伴随着年轻一代从小学到中学,再到大学校园,这让可口可乐的品牌润物于无声中牢牢的占据了大学生们的心智。

此外,作为一家世界级的饮料公司,和百度、华为等企业一样,可口可乐也在全国各地高校进行大规模校招,面向大学校园招聘管理培训生,而进入这家世界知名的全球化公司进行培训和学习,开拓视野,学习先进理念,对于很多大学生也是一个巨大的诱惑。

总体来看,百度主要以亲和力领导和企业文化、优越的工作环境以及互联网巨头光环和人文情怀引来吸引大学生,而华为成为合伙人的激励制度以及世界500强的品牌渗透让在校大学生心生向往,而可口可乐则依靠优秀的公益营销和品牌感召力赢得欢迎。不过,虽然三者对大学生具有不同的吸引力,但却有一个共同点就是,无论在企业文化方面,还是品牌营销方面,以及对于校招的态度方面,都是始终如一,而且是长期深耕细作的,而这可能也是他们能够持续赢得大学生欢迎和喜爱的最根本原因。

李东楼是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里,他还是新浪优秀专栏作者和科技名博,并是钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者,搜狐IT、今日头条自媒体认证作者,百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。微信公众号:瑞莱观点

2015-12-14

文/李东楼

今年以来,互联网格局颇有些动荡,关于三巨头之一百度的关注和讨论总是甚嚣尘上,而华尔街似乎也有点看不懂百度的O2O战略,致使年中百度股价一度跌至一年来低谷。而随着百度主导携程和去哪儿合并成为携程的第一大股东,以及百度在O2O战略上面的坚定投入初见成效,邻近岁末百度的股价又重新攀升至高位。

虽然市值不能说明一切,但往往被掉队论者作为有力证据之一。笔者看来,市值反应的是存量、现状,是大家都能看到的表层现象。相比存量,增量显然更关键。因为增量或者对未来发展的预期,决定了公司未来的发展趋势。而且增量往往潜藏在表象底层,并不容易被外界感知。

笔者试图透过表象,窥探百度在潜力巨大的增量市场还有哪些高能储备?百度在加大对O2O战略转型之际,李彦宏手里究竟还有什么好牌没有打出呢?

技术牌:发力增量市场,加快技术商业化

实际上,百度一直以来都是一家技术驱动型的公司,在今年百度从连接人与信息向连接人与服务的战略转型过程中,李彦宏依旧把技术放在非常重要的战略地位,对其不吝重金进行投入。在2015年Q3财报中就能看出,百度坚定投入面向未来的研发,第三季度研发支出26.9亿元,同比增长46.9%。

实际上,自2013年,李彦宏便开始引进各种高精尖的技术人才,比如硅谷知名科学家、人工智能权威专家吴恩达加盟百度担任首席科学家就是明显信号。而在科技创新的前沿美国硅谷,百度也投入巨资成立了美国研发基地,网罗硅谷优秀的科学家们,加大在大数据、人工智能等方面的研究力度,并推进商业化的应用。

不过,技术从投入到成熟有一个周期,在起步初期往往需要比较长的时间来培养市场和教育用户,而在此前百度的股价跌入低谷与百度全力研发的新技术还未及时被市场接受和了解有很大的关系。而近些年来,随着大数据、人工智能等技术被广泛的使用,市场开始慢慢的接受,百度布局的新技术正在迎来一个稳步爬升的光明期。特别是在经过两三年的技术准备之后,百度在技术方面的投入正在慢慢转化成为商业化的产品,最近百度的无人驾驶汽车完成路面测试就是一个明证。此外在今年百度世界大会上,搭载人工智能和大数据技术的度秘的亮相等等,这一切都证明百度过去几年在技术方面的研发投入正在慢慢转化为商业回报。而这些技术转化来的商业成果,显然是突破之前百度原有的搜索商业模式的。

显然,过去几年,百度作为一家搜索引擎巨头,光环太过耀眼,以至于人们忽略了百度在搜索背后所做的技术布局,也忽略了这些技术布局所能带来的巨大增量市场。面对未来的挑战,百度追求的是新增市场,而非存量市场,这是百度区别于腾讯和阿里巴巴两大互联网巨头最大的不同之处。比如腾讯,一直围绕着社交方面进行深度挖掘,利用自己的社交资源进行各种商业化变现,总体是在存量市场里“掘金”。而阿里巴巴也是如此,围绕着电商和支付两条线,阿里巴巴向全球化电商和农村电商两个方向发展,依然是押宝电商的存量市场。

电商牌:大举进攻O2O与探索社会化电商

此前百度曾推出百度有啊,希望推出类似淘宝的c2c模式来在电商市场占得一席之地。不过,由于生不逢时,未能在与淘宝的竞争当中获胜,最终黯然收场。不过,此时此刻非彼时彼刻,在经过七八年的发展之后,中国互联网行业的环境已经发生巨大的变化,特别是在电商市场,百度通过收购百度糯米和自己孵化的百度外卖等全面进入了生活服务电商领域,还将手机百度、百度地图、百度钱包等产品进行深度整合并全部服务于O2O整体战略当中。而在李彦宏坚定的决心和数百亿资金的投入之下,百度目前已经成为了生活服务电商领域的重要一极。

此外,在初见成效的O2O服务电商之外,全新的电商模式开始诞生,也赋予了百度新的机会,比如社会化电商。区别于传统电商,社会化电商并不依赖于搜索引擎和人工推荐的方式,而是通过社交平台上用户之间的关系互动来完成商品的交易,而百度12年创建的贴吧正是最具社会化电商潜力的平台,也成为了李彦宏手里没有打出的一张大牌。实际上,百度贴吧在经过十几年的发展之后,注册用户已超10亿,月活用户超3亿,且月活跃度用户数已超过twitter和微博等国内外知名社交产品。

而在最近一年来,百度尝试加大百度贴吧社交流量的变现力度,并通过试水娱乐、金融等几大垂直行业来进行社会化电商模式的探索。尤其是在正在爆发的大娱乐产业方面,百度贴吧更是积蓄了很好的资源。比如,针对《九层妖塔》等热门电影,通过主演明星贴吧头图一键跳转百度糯米完成购票,百度贴吧与百度糯米联手成功试水完整的社交+电商O2O闭环。类似案例也吸引了更多影视制片方将百度贴吧作为主要宣发阵地。此外,百度贴吧还通过与中信银行进行合作,推出个性信用卡,以及看电影、网购等一系列的优惠来进行社会化金融电商的探索。

生态牌:战略投资布局业务与引投资组建同盟

另一方面,除了在技术商业化正在加快和发起电商市场正面进攻之外,百度也正在筹划搭建属于自己的生态。在前不久中国企业家领袖年会上,李彦宏对话柳传志时也谈到:“百度不仅仅要在技术布局,也要构建自己独立的移动互联网生态,这也是为什么大力发展百度糯米和百度外卖,以及投资携程的原因,百度就是要想尽一切办法把人与服务连接起来。”

事实上,为了实现所有人与所有服务的连接,百度对于生态的搭建一直在有序进行。除了对百度糯米、百度地图、百度贴吧等自身重要业务方面进行优化配置和资源重组之外,百度还在尝试通过战略投资和获得外部投资的方式来搭建创造更好的战略转型生态环境。此方面,百度并不输于阿里巴巴和腾讯,特别是在国内O2O领域,百度在生活类、医疗类、交通类、文体类和旅游类均有布局,而在全球化布局当中,百度还战略投资了打车软件鼻祖uber,并收购了巴西最大团购网站PeixeUrbano。

不仅如此,在进行战略投资业务布局的同时,百度还不忘吸引更多的投资者,以结成战略同盟。早在今年7月,就有媒体曝出,百度在内部启动了一项“航母计划”,就是要将百度外卖、91桌面等10多个项目进一步开放给外部投资者。而不久之后,百度外卖便宣布分拆完成,并获得了2亿美元的外部战略投资。

总体来看,尽管目前百度在市值方面与阿里、腾讯有些差距,但百度在对于技术的布局方面则远超这两大巨头,在新兴的O2O服务电商和社会化电商方面,百度也是冲击十足。一旦百度投入的人工智能和大数据方面的技术成熟,李彦宏的连接人与服务的O2O生态体系将加速达成,而百度攀上千亿美元市值高峰可能也是水到渠成。