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2014-05-15

文/李东楼(微信号:lidonglou)

最近互联网业界流行抱大腿和傍大款的讨论,东楼不妨谈谈自己的看法。

有哪些大腿可抱?

何为大腿?东楼认为,作为互联网业界一条合格的大腿,首先必须是个平台,其次必须有流量,有平台和流量就具备了入口优势。创业者一旦傍上这个大腿,就能获得高速发展的机会。

从这个意义上看,BAT三巨头当然都是不错的大腿。百度有搜索引擎:上网入口。阿里有淘宝:电商入口。腾讯有微信和QQ,移动端社交入口。甚至小米和360也算是创业者可以抱一下的大腿。小米在智能手机和智能硬件上的布局以及MIUI系统的发展,使其有成为巨大的移动入口的可能,而360目前的移动分发能力,也能成为创业者寻求产品增长可以依仗的大腿。其他如微博、手Q等拥有超过3亿用户的超级App都可以成为创业者可以抱一抱的大腿。

不过抱大腿也有风险,由于大腿之间的竞争关系,同时能抱到两条大腿的机会不大。创业者只能选择抱一条大腿,那就需要找一条最为合适和需要的大腿来抱。不过也有例外,傅盛的猎豹就同时抱了百度和小米的大腿,那也是因为这两条大腿都有一个共同的竞争对手360的特殊原因。

有哪些大款可傍?

1、投资机构

互联网行业热钱还是相对较多的,甚至一些科技媒体专门开辟板块来报道投融资案例。所以创业者缺钱的时候,第一个想到的大款往往是投资机构。但一般的投资机构也就是有钱而已,除了资金之外能给创业者解决的实际问题少之又少。

2、互联网诸侯

目前,互联网霸主们已经越来越多的愿意通过投资创业公司来进行业务布局或资本回报。但这些互联网霸主一般瞄准的都是有一定市场体量的,且在某个细分市场有领先优势的创业团队。例如去年百度收购91,阿里巴巴投资收购高德,腾讯入股搜狗等等,这些互联网诸侯投资收购这些企业基本上处于业务布局需要。这类大款,初创企业一般都是傍不到的,。不过如果有关系的话,也有可能傍上,然后得到一点肉吃。所以有不少互联网创业者是拿了前东家老板的钱来进行创业的,同时还能得到前东家的一些资源支持。

3、土豪天使

还有一些大款就是已经在互联网的高速发展中赢得回报的哪些人。如蔡文胜,薛蛮子,还有雷军等。这些人手头都有不少的现金,也愿意去投资一些初创企业,也是创业者可以去傍的大款。但是,这需要创业者有足够的人脉能够跟这些土豪天使“发生关系”,才有可能得到投资的机会。因为他们的投资原则基本上都是只投熟人或只投熟人的熟人。

抱大腿或傍大款都是无奈选择

通常来说,互联网业界抱大腿有两个出发点。一种是只要资源。这种抱大腿的方式,更多是采用资源互换的方式,创业者提供自己的产品服务,而大腿开放自己的入口,各取所需。这种方式国内比较普遍,像早期很多数据提供商跟巨头谈判时,基本上都是无偿提供自己的产品服务,然后希望借此提升自己的品牌。另一种是要资金还要资源。就想搜狗被腾讯入股这种。不但可以得到现金,还可以得到腾讯的一些渠道资源。

第一种抱大腿算是抱得紧的,跟大腿进行了利益捆绑,基本上合作关系比较牢固;第二种抱大腿只能算是暂时性的抱住,有被大腿甩掉的可能。

美女傍大款绝大数是为了物质利益,而互联网创业者企业傍大款自然也是为了生存暂时牺牲理想的无奈选择。一般来说,美女傍大款会患上物质依赖症,过惯了挥霍的生活,自然再难回去过苦日子。而创业公司傍大款也有这个风险,傍大款虽然可以得以暂时安全,但是一旦患上大款依赖症,就丧失了独立发展的机会。很多创业公司在发展几年之后,投入了巨头怀抱,在巨头温暖的怀抱里,缺乏了再向前发展的动力和勇气,慢慢的被边缘化,直至最终被抛弃。这种案例实在是太多太多。

为了避免这种结果,创业者就要学会更加技巧性的傍大款。既能够获得物质保证,又不至于陷入大款“温柔的陷阱”。目前看来,最好的方法是似乎只有“搜狗模式”,出让一部分股份,然后换回大款一些现金和资源支持。这好似美女跟大款签订一个有期限的劳动合同,美女既能获得暂时的生活保障,又有合同到期的危机感。这样也能促使美女更好的修炼自己,修炼的好甚至有转为“正室”的可能。

不过,无论这样,在当前的互联网创业环境下,抱大腿和傍大款都是创业公司寻求业务突破和增长的不错选择。引用习总的一句话就是:打铁还需自身硬。在抱大腿和傍大款之前,创业者不妨先梳理下自己的创业项目有何独特优势让大款看上吧。至于创业者如何去抱这些大腿,或者傍这些大款,那则是另一个值得探讨的话题方向,这篇文章就不再赘述了。

2014-05-13

文/李东楼(微信号:li_donglou)

最近芒果台的独播事件闹的沸沸扬扬,不过东楼到是觉得媒体有点反应过度。其实,东楼在之前的文章早就提过,电视台在内容版权的出售上将越来越谨慎。特别是在电视台加强对自身新媒体业务培养之后,视频网站与电视台之间的竞争更是到了一个白热化的阶段。

‍‍自媒体为视频网站“造血”?‍‍

视频网站自然也不想处处“受制”于电视台,各大视频网站早就已经开始通过加大自制剧的投入来培育自身的“造血功能”。特别是自媒体时代的来临,让视频网站似乎找到了一个可以与电视台进行差异化竞争的内容生产模式。即通过签约具有影响力的大V或自媒体人,围绕其进行节目的制作,通过自媒体人的影响力和视频网站的播放平台绑定,让节目具有更强的传播力。如优酷联合情感作家陆琪推出的《陆琪来了》,就是一个这样的典型案例。

很多人都知道,陆琪是一个著名且颇具争议的微博大V。虽然一度有人质疑其太心灵鸡汤,但是其言论却深刻影响着年轻女性的情感价值观及择偶观。其在新浪微博上有2000多万的粉丝,更有众多的女性拥趸,每篇微博的转发都在几千上万次,在年轻女性心目中十分具有影响力,这无疑是节目热播的保证。而目前优酷官方显示的《优酷来了》的播放量达到了1300万次,也直接证明了这类节目广泛的群众基础。事实上,像罗振宇《逻辑思维》、高晓松的《晓说》、大鹏的《大鹏嘚吧嘚》等,基本上都属于自媒体生产的视频节目内容。

另一方面,从目前的新媒体发展趋势看来,无论是微博微信公众号,还是虎嗅钛媒体这样的科技类网站,自媒体人已经是最重要的内容生产者,而视频网站也正在朝着这个方向发展。而视频网站作为一种新媒体网站,行业之间的竞争最终也会沦为内容的竞争,甚至还将演变成为对自媒体人的竞争。而有影响力的微博大V或其他能够生产独特优质的视频内容的自媒体也将会在视频网站上扮演越来越重要的作用。

视频网站自制节目更利于收入变现

如上所述,视频网站不断尝试通过自媒体进行自制节目,有很大部分是看重自媒体人的影响力极其生产内容的能力。事实上,视频网站们还有一个更大的诉求,就是希望借此获得更多的盈利想象空间。

一般来说,自制节目比起购买版权引进的剧集在广告植入的处理上更加灵活。购买的剧集一般只能做播放前的贴片广告,而自制节目不但可以做前贴片广告,还可以在节目当中尝试更多的软性植入尝试,如节目中的道具,台词以及片头片尾等,都可以对广告进行艺术化的处理,从而在不影响节目品质和观看体验的情况下,获得更多的收入回报。这些可以在以往的视频网站播出的自制剧中找到端倪。比如优酷推出的《万万没想到》,还有搜狐视频推出的《屌丝男士》,这两个节目都进行了广告软植入,但并没有影响到观众的观看体验,而且都还在市场上赢得了良好的口碑。

另一方面,广告主也可以根据自制节目的内容来更加精准的进行广告投放,甚至可以根据自制节目的受众、方向及调性进行投放。如《陆琪来了》这样的一档女性情感自制节目,受众多为女性,广告主就可以针对性的投放女性产品,如化妆品、日用卫生品,服装首饰等。显然,这种精准的投放比粗放式的投放效果更为可期。

毫无疑问,对于视频网站来说,与自媒体人合作进行自制节目的尝试才是刚刚开始,之后将有越来越多的自媒体人会被“招安”到视频网站的门下,而关于自制节目的广告植入及营销探索,视频网站倒是可以借鉴下电视台的经验。

2014-04-30

文/李东楼

王小川在搜狗刚刚召开的2014年第一季度财报的媒体沟通会上宣布:“2014年第一季度,在行业淡季的情况下,搜狗仍然实现了盈亏平衡,这标志着双方整合效应开始显现,并且第二季度有望实现盈利。”

对于媒体一直比较关注搜狗何时上市的消息,王小川没有正面回应,只称搜狗并没有上市计划表。但东楼却认为,自2010年搜狗从搜狐剥离出来单独发展的那一天起,搜狗谋求独立上市的“野心”已经暴露,而随着腾讯的入股,搜狗的上市计划必将会进一步推进。只不过目前搜狗和王小川都在等。具体在等什么呢,且听东楼慢慢道来。

1、等势起:搜狗尚需吸收”养分“

众所周知,在去年9月腾讯成为二股东并将soso划入搜狗之后,搜狗进入了一个收购整合期。搜狗在第一季度刚刚平稳的完成人员的整合和安抚,更深层次的业务合作实际上还未大规模展开。

搜狗之所以不着急上市最重要的原因是,搜狗还在竭力挖掘二股东腾讯的丰富资源。从流量入口到社交基因,搜狗希望从腾讯身上获得更多的“养分”。

作为技术公司,搜狗除了获得腾讯的巨额投资,得到了soso的流量资源及技术人才,更重要的是腾讯的入股带来了搜狗极其渴望的社交关系链。

搜狗在过去几年的产品开发中更多偏重于工具性,而忽视了用户账号体系的建设。当然希望将腾讯的QQ账号、微信账号等一系列的账号打通,使搜狗手机输入法等旗舰产品完成社交化之后,再去谋求上市。因为搜狗一旦实现社交化,在移动端的发展极可能进入快车道,这也将有助于搜狗用户的高速增长和商业变现。

2、等规模:规模化才能有更高的估值

另一方面,规模化用户和收入是显然是互联网公司高估值的根本保证。目前搜狗的总体用户量并不少,但旗下近10款移动应用中,只有搜狗手机输入法用户数破亿,搜狗手机地图则是8000万,其他的移动应用产品还未达到一定的规模。特别是手机浏览器和手机搜索等入口性产品还没有进入亿级用户俱乐部。搜狗若想上市,手机浏览器的用户数必须得到进一步提升,同时在无线搜索方面发力。

另一方面,虽然去年第四季度,搜狗的收入规模已经达到7000万美元,但是作为国内互联网用户数前三的互联网公司,收入规模与用户规模显然并不匹配。而且目前搜狗的收入结构中,搜索占据最大的比重,占到90%,其他如网址导航和游戏的占比比较低,业务收入相对单一,搜狗需要更加多元化自身的业务收入。

在提交上市招股书之前,搜狗若能将PC上已经验证成功的三级火箭模式平移到无线端,还能够在接下来的几个季度内,达到持续的规模化盈利,不但可以给投资者信心,更有利于推高估值,这也是搜狗不着急上市的原因之一。

3、等风来:上市需要更好的时机

尽管今年有微博、新浪易居等互联网公司在美国上市成功,但近期中概股的表现并不太好,包括百度,网易、奇虎360、优酷等互联网公司几乎都在全线下跌。特别是还有阿里、京东、猎豹、途牛、触控等一大波的互联网公司都在排队上市,机会并不太好。

特别是搜狗目前已经达到盈亏平衡,并有持续规模化盈利的可能,且有腾讯和搜狐两大靠山左右庇佑,完全没有必要冒着破发的危险去挤着上市。

事实上,搜狗不但是在等,也是在跟时间赛跑。搜狗最希望的是在上市之前,能够将腾讯的资源最大化的利用,将腾讯的社交基因注入到其工具性产品中,同时也能够强化自己在移动端的优势。一旦时机成熟,搜狗即可凭借巨大的用户数量,具有社交基因的第二大搜索公司等耀眼的光环,为上市讲一个圆满的好故事。

2014-04-23

文/李东楼

这几日,特斯拉的创始人艾伦马斯克正在国内访问,所到之处,掀起一阵旋风。一个远在大洋彼岸的美国企业家为何一趟中国行会有如此大影响,国内媒体对他的到访是否有点过度关注。抛开马斯克自身取得的非凡成就不谈,东楼只想探讨一下特斯拉及马斯克引发的传播效应。

马斯克成功解救乔布斯

自从乔布斯驾鹤西游之后,国内科技媒体一片哀嚎。东楼认为,让他们感到悲痛的可能不只是损失了一位科技界的巨人,更可惜的是从此少了一个具有超强话题制造能力的科技大佬。

众所周知,媒体都是喜欢追逐热点的,报道热点事件和热点人物通常能够带来更多的关注度和浏览量。因此,我们可以看到,即使乔布斯已经过世2年多,科技媒体们仍会在嘴边一遍一遍的念叨,各种跟乔布斯的有关的文章仍是层出不穷。这让乔老爷子在天之灵如何安生?好在,艾伦马斯克出现了。这个同样出现在硅谷,传奇经历和励志故事可以跟乔老爷子相媲美的科技狂人,成功解救了乔布斯。特别是国内的互联网媒体,对其的顶礼膜拜一度已经到了无可复加的地步。

确实是,艾伦马斯克身上值得媒体大书特书的亮点实在是太多太多。先后做过支付公司Paypal,环保跑车公司Tesla,他还是空间探索技术公司的首席执行官兼首席技术官,特斯拉汽车的产品设计师。他的新公司是SpaceX,是一家私人火箭公司,正在用无可匹敌的低廉价格发射太空飞船。这些元素结合在一起,真是太励志了,太让人血脉贲张了,太具有阅读性和传播价值了。

所以艾伦马斯克成功了,成了国内科技媒体又一个顶礼膜拜的超级偶像,成为继乔布斯之后又一个被送上神坛上的科技巨人。所以,乔布斯在天若是有灵,应该感谢下马斯克。如果不是艾伦马斯克的出现,估计乔老爷还得在科技媒体的作者笔下多辛苦一阵子。

特斯拉效应:皇帝的新装?

一个传奇人物,艾伦马斯克;一个跨时代的产品,特斯拉。这跟乔布斯带着iphone进入中国的路数惊人的一致。

当各大科技媒体的记者们竞先吹捧特斯拉如何如何牛X时,当雷军、周鸿祎等大佬特斯拉都交口称赞特斯拉如此智能和高科技时,作为一个没有话语权的普罗大众还能说些什么呢?我们只能仰望。相信东楼,假如特斯拉价格低一点,特斯拉必将会像iphone手机一样风靡全中国,以后出门不开个特斯拉都不好意思跟人打招呼。

但是,特斯拉真的有那么无可挑剔吗?

事实上,我们都是极易被蛊惑的,然后人云亦云,最后会自觉的集体编造和维护一个谎言。这跟《皇帝的新装》寓言道理相同。这一类故事并不少见。比如著名的互联网大煎饼的故事。当用互联网思维包装过的煎饼被吹上天时,食客们蜂拥而至,然后排队几十分钟终于吃到死贵死贵的煎饼,然后你会说煎饼难吃吗?不会的,你只会对别人说这确实是我吃过的最好吃的煎饼。为什么?因为,你怕别人说你愚蠢。并且因为你为吃上一个煎饼付出了时间成本和金钱成本,你只能安慰自己这一切值得的。直到有人说了真话,哪家煎饼摊子实在是太TM难吃了,然后所有人都松了一口气,终于不用再去昧着良心圆谎了。

最近一段时间,我每刷一次朋友圈,就发现身边有朋友跑去特斯拉体验店体验去了,然后都会千篇一律的说,特斯拉酷炫吊炸天了,总之所有的溢美之词都会出现,然后附上跟特斯拉的合照几张。一样的道理,每个人都不肯承认自己是愚蠢。一个被供上神坛的产品,一个被众多媒体及聪明人一直认可的产品,你会不自觉的放大它的优点,而忽略它的缺点。但是,我今天刷微博的时候,发现还是有一些人是比较理性的。我看到一个朋友吐槽到:“艾伦马斯克说追求极致,为什么特斯拉的内饰那么糙”。这说明,特斯拉并没有完美的一塌糊涂。而且终于有人说了真话,我想这是需要极大的勇气的,不然怎敢质疑这个被科技界吹上天的创新产品呢?

当然,我并不是说特斯拉不好不酷不炫不智能,也不是说马斯克不牛。相反,我也一样认为,特斯拉绝对是一个创新的产品,马斯克也绝对是传奇。我只是对国内媒体一波又一波的造神运动感到有些反感,更对国内科技界盲目崇拜追捧美国企业家偶像的景象感到一丝丝的悲哀。

另外,说句题外话,作为一个企业,最成功的传播策略就是尽可能的多讲故事。无论是企业领导人的还是产品的,故事越传奇越好,因为产品说明书是枯燥无味的,故事是有趣可读的。正如tesla之于马斯克,iphone之于乔布斯。

【作者微信号:lidonglou】

2014-04-21

文/李东楼

舌尖上的中国第二季今晚九点将在央视播出。各家视频网站也纷纷摩拳擦掌,希望借助舌尖2的热播,迎来一轮流量高峰。目前凤凰视频已经发了预热微博,其在今晚将同步进行全网首播。回想起去年《舌尖上的中国》的播出景象真可谓是热的发烫,一夜之间火遍网络,几乎是仅靠口碑传播就得到了全国上下的关注。

事实上,这部美食纪录片的热播,不但激发了全国吃货的极大热情,纷纷踏上寻找美食之路,也给传媒行业特别是网络视频行业带来一些全新的思考。

1、看似冷门的节目是否能够逆袭?

当初,《舌尖上的中国》这样的美食节目能够走红可能是很多视频网站,包括播出方央视在内都始料不及。这从一般电视台的纪录片的播出时间就可看出端倪,除非是特殊政治题材的纪录片,一般来说纪录片的播出时间都不是黄金档。而视频网站上关于纪录片的频道排位也是比较靠后的。

但《舌尖上的中国》的热播正是这样一个非典型案例,播出期间一度引得全民热议。这足以颠覆之前视频网站运营者的思考。同时也说明除了美剧英剧电影娱乐等传统热门内容受用户亲睐外,其他如美食纪录片这样的冷门节目只要能够对得上观众的口味也是能够获得高播放率的。

2、自制纪录片是否靠谱?

以往,视频网站自制的节目大多是搞笑情景剧和娱乐资讯节目为主,而《舌尖上的中国》的热播使得网络视频企业开始对纪录片这样的节目内容跃跃欲试。如搜狐视频推出《大视野》等,而因为有凤凰卫视这样的优质视频内容提供商,丰富的纪录片库更是凤凰视频的立身之本。

不过,至今为止,像《舌尖上的中国》这样成功的纪录片节目还少之又少。短期内,应该也不会有更多的视频网站杀入到纪录片的自制当中。而这次舌尖上中国第二季的播出,显然是给了凤凰视频的一个绝佳机会,若能借势成功,肯定可以为网站带来一个访问高峰。

3、买剧与自制,那个更划算?

自从视频行业摒弃盗版开启买剧模式后,各家视频网站纷纷投入巨资在优质内容的版权购买上,版权费用的支出也逐渐成为视频网站最大的资金支出之一。虽然很多买来的剧为网站带来的巨大的流量,但巨额的版权费用也为网站实现盈利带来难度,并且也不是所有买来的剧都能热播。

也许是看到自制内容对品牌和流量的双向拉动,最近一年来视频网站纷纷加入到自制大军中,也确实诞生不了不少优秀的自制节目。如优酷自制的《万万没想到》和搜狐视频自制的《屌丝男士》,凤凰视频原创的《全民相对论》等。从这些节目的播放量上来看,这些优秀的自制内容贡献的流量并不比购买的美剧英剧韩剧少。事实上,买剧解决不了内容生产的根本问题,自制节目或许才是以后视频网站的发展趋势。

4、美食节目能否带来巨大流量?

《舌尖上的中国》能够走红离不开其精良的制作和充盈的内容,而且片中既有温情的人文情怀,又将各地的美食结合在美景当中,颠覆了人们对于美食节目一贯的印象。但类似的美食节目也能够带来给视频网站带来巨大的流量吗?

或许是看到美食纪录片在网民中的受欢迎程度,也或许是为了呼应《舌尖上的中国》热播,很多视频网站开始陆续上线与美食相关的节目或专题。如凤凰视频推出了其网络美食达人秀节目《斗味》,据称邀请了70多位美食达人参赛,通过比赛的形式来决选出真正的绝品美味和超级美食达人,这样的节目倒也颇具看点,说不定也能引起吃货观众们的关注。

并且,东楼也注意到,身边越来越多的朋友开始以吃货自居,他们通过微博和微信朋友圈分享的进餐照片比例相当之高。很明显,当越来越多的国人摆脱了贫困奔向了小康之后,“吃喝玩乐”的需求被彻底释放。特别是在注重饮食的大国里,吃货们对美食的追逐比想象中更为执着,而以美食为切入点去制作相关的视频内容,的确是一个值得深入尝试探索的方向。

2014-04-15

文/李东楼(微信号:lidonglou)

继马佳佳的情趣用品店,雕爷牛腩,roseonly鲜花店等互联网思维伪案例被一一拆穿之后,互联网思维终于又有新案例了,听说最近用互联网思维卖肉夹馍又火了。东楼特意去网上搜索下,感觉很失望。只能说,这个互联网思维的案例太不靠谱了。

用互联网思维开店,比不了一个靠谱的选址

我看到的更多的是他传统的一面。开这个餐饮店之前,他花费了半年时间拜师学艺,用掉了5000斤的面粉,2000斤的肉来做初期的配方研制。这些都是硬功夫。我没看到有一点互联网的思维的影子。至于提到什么试吃,你就说是互联网特有的内测,这就更扯了,请问哪家餐饮店开业之前不先尝尝自己的菜品可口与否,再不济也要来个试营业。

至于这个肉夹馍店开在五道口,我只能说他选对了地方。我身边有很多传统企业的老板,他们告诉一个秘诀,开线下店的重中之重就是选址,客流量是销售额的保证。我有一个开服装店的朋友,她的店址选在木樨园,即使是在地下二层,仍然顾客络绎不绝,虽然卖的是中低档服装,但收入仍是不菲,并且过完年后她又扩大了规模。

五道口那块的行情我更熟,曾经在那里早出晚归过好一段时间。哪里互联网公司密集,客流量大,高峰期时,13号线五道口城铁站挤得水泄不通。在这里开餐饮店根本无须什么互联网思维,只要味道过得去,基本上不会亏钱,如果味道比较不错,人满为患是经常的。最典型的是位于五道口金融学院门口的一家枣糕店,我以前上下班经常路过,十有八九是排队的,高峰期时排个十几二十米是常见的。我也没有看见他们有什么互联网思维,没有二维码,没有开通微博,没有微信公众号,一个小小的卖货窗口,只在玻璃上贴了一个买一斤送半斤的告示,除此之外,再无更多的了,但这并不妨碍它的生意一如既往的火,甚至有几次我还专门排队买过。味道确实不错,口感酥软,香甜扑鼻,它卖的好,完全是靠自身的味道引发的口碑效应。

再举一例,就在枣糕店旁边还有一个是麦多馅饼。这也是我曾经早晨路过经常光顾的,但我很少有过去直接能买到的,经常需要排队,因为卖的很快,我通常去了都吃不到我最想吃的口味,经常不是我选择吃什么,而是我只能吃什么。我同样没见他们有过任何微博,二维码,公众号等互联网产品,如果说他们服务态度不错,对顾客总是笑脸相迎也算是互联网思维的话,那我只能是呵呵了。

经常看到一些文章的标题上写,用互联网思维改造某某行业,难道互联网人转行做传统行业就是互联网思维改造某个行业了?作为一名互联网从业者,我当然不会否定互联网给传统行业带来的积极作用。比如这些互联网人的思维在初期的宣传推广会有一些作用。那是因为互联网人比其他传统行业的人更强的传播力,互联网人对社交工具的使用更为频繁,掌握程度更高,社交人脉更广。但是,仅仅有这些是不够的。一天卖1000个肉夹馍没什么稀奇的,找几个大V或者意见领袖,利用微信朋友圈或微博做一次传播,足以达到这样的效果。难得是做成百年老店,几年如一日的畅销,这仅仅依靠互联网思维是不够的,更多的是产品的品质真正经得住考验。

互联网思维被吹捧,源自互联网人自我催眠

事实上,之所以互联网思维是会被一再提及,这主要是外界对互联网思维有两大误解,一个误解是互联网人改行做传统行业就是用互联网思维改造传统行业;二是传统行业运用互联网工具做营销就是互联网思维。

第一个误解很容易拆穿,互联网行业其实已经是传统行业了,今天互联网行业的从业人数已经数以百万。像腾讯,百度,阿里巴巴这样的互联网巨头公司,动辄几万人的规模,像搜狗,UC等那些中公司也有上千人的规模,而一些创业型的公司,只要融到资,员工规模也会迅速扩展到上百人,说白了,互联网行业完全的劳动密集型的服务行业,只不过互联网行业解决的是信息的流通,以及人与人,人与物的链接。

并且,跨行业之间的人才流动是很正常的,比如搞餐饮的转行做服装,开服装店的转行做了洗衣店。说白了,特别是服务行业,除了一些特别专业的知识需要格外学习外,商业世界的游戏规则是一脉相承的。所以说,搞互联网的有一天搞了餐饮,有什么稀奇的呢。大惊小怪的都是互联网人,原因无非是两种,一种是以出于对同行转型的过度关注,一种是对于互联网人“降级”创业的好奇心理。

第二个误解,更容易拆穿,传统行业运用互联网工具做营销只是顺势而为而已,谈不上什么颠覆或改造。互联网发展到今天,与传统行业的结合点越来越多。互联网思维的先进性是在于拥有更先进跟用户沟通的工具和机制,传统企业的销售渠道在线下,而互联网企业却是线下和线上的结合。所以,现在的传统企业触网,更多的是将自身的短板补齐而已,而非是用互联网思维颠覆之前所有的业务逻辑。

东楼看来,目前互联网思维的神奇之处不在于改造了某个行业,而是给一部分急需信仰的人成功洗了脑。我最近在招聘员工,有一个小伙子的简历名称就叫做用互联网思维武装自己。出于好奇,我约他面试,他说他是逻辑思维的死忠粉,拥护互联网思维。后来我问他,你觉得用互联网思维做餐饮,是互联网思维重要,而是餐饮店的品质重要。他很肯定的说,当然是餐饮店的品质重要。

所以说,大伙还是散了吧,连一个刚毕业的大学生都知道,做餐饮店能够成功的保证是餐饮店的品质,而非什么互联网思维,我们还有什么理由鼓吹什么互联网思维颠覆餐饮业呢。

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2014-04-11

文/李东楼(公众号:li_donglou)

大姨吗与美柚之间的口水战还在继续且愈演愈烈。目前双方还围绕着“数据报告”、“刷榜”等关键词进行攻防转换战。对此,东楼在之前已经撰文分析过,两者之间的恶性竞争有害无益,不利于行业发展。本来已不愿再多做评论,不过近日却在一个活动上意外得到知情人士的冷门爆料,才知道此次的“姨妈”App之争远不止表面上看到那些口水战,背地里的竞争比想象中的更加激烈残酷。

波及其它同行,”优谈大姨妈“躺枪被下架

东楼得知了以下几个重要细节:1、美柚和大姨吗都在下载市场被对方刷过;2、此次两家如此针锋相对,最终目的是为了融资;3、美柚与大姨吗结怨已久,之前大姨吗曾抢注过西柚的商标,然后发律师函逼其改名为美柚;4、优谈大姨妈也受到牵连,被竞争对手在AppStore上恶意刷好评被苹果官方下架。

这名知情人士称:“此次美柚和大姨吗之争,最悲催无辜的当属优谈大姨妈。清明节前一天,优谈大姨妈突然被苹果应用商店下架。这很可能是因为竞争对手暗中恶意为其刷好评致使优谈大姨妈在AppStore下架”。

很多人可能不清楚,为什么刷好评会被下架?东楼在这儿稍微解释一下,如果短时间内由同一个IP,变换不同的多个ID,然后在某款App不间断给予好评,就很有可能会被苹果官方认定为刷榜行为,这个时候苹果官方就会惩罚这款App将其下架。东楼不禁感叹,这招真的够阴,杀对手于无形之中。

这位知情人士还透露:“去年圣诞节前一天,优谈大姨妈也曾被竞争对手用相同手段使从AppStore下架,跟这次的手法非常一致,都是节假日前夕,哪有如此巧合的事。而且优谈大姨妈昨天在豌豆荚也被下架,给出的原因是大姨吗向豌豆荚发律师函声称优谈大姨妈侵权。再联系之前的西柚被告侵权事件,这大姨吗极有可能就是这几宗事件的始作俑者。”

东楼就此事查阅了优谈CEO李瑜的微博。看到李瑜在4月9日的一条微博上这样写道:”依我看来,以女性经期管理为切入点的互联网市场有三亿用户,足够容下我们三家企业以工具类、论坛类、社交类等差异化产品来良性竟合,共促市场繁荣,何必你死我活地自毁行业?这是一个服务女性身心健康的事业,相信女性用户在追求爱与建设,排斥阴谋与破坏之间会选择心中的品牌!”这句话意味深长,似乎暗指此次AppStore和豌豆荚下架与竞争对手有关。

听完上述这些,东楼心中五味杂陈,没想到在如此垂直细分的领域里竞争也是如此惨烈。之前也看过不少自媒体人“大姨妈事件”中的发声,但东楼认为这其中数自媒体人南冥一鲨的《深喉:投资人曝美柚与大姨吗之争内幕》最为中立客观,可能更接近事件真相,也间接印证了爆料人的说法。不过,如果以上爆料全部属实,那东楼真为这个行业的长远发展感到忧虑。

给竞争对手刷评论?损人不利己!

作为一个曾经的App运营者,到下载市场给自己的App刷好评这个事情东楼曾经也干过,甚至还曾号召过公司的同事一起去某个下载市场上写好评,无非是为了增加下载量。但给竞争对手刷评论这个事情却从未干过,甚至想都没想过。因为东楼知道,这是一损俱损的阴招,今天你给别人刷,然后对方发觉后也反击过来给你刷。如此,双方你来我往精疲力竭,如果维护不好,双方的口碑在市场皆是负数,还倒贴不少银子给刷评论的水军公司。

但凡是有一点大局观的App运营者,像给竞争对手刷评这种无脑的事儿就不会做,这明显是损人不利己的行为,东楼甚至会善良的认为这是两家公司中了专门刷评论的水军公司搞出的”反间计“,让双方互掐起来,最后他们”渔翁得利“。不过这个可能性小。

恶意竞争,或断送行业前程

事实上,当前的几大“姨妈”APP之争像极了几年前人人网和开心网之争,甚至其中采取的手段都有相似之处。

特别是“恶意抢注竞争对手商标逼其改名”这点,就更加相似。想当初人人网与开心网的社交网站老大之争也是非常的白热化。老奸巨猾的陈一舟高价买下kaixin.com,做了一个假开心网然后直接截流用户到人人网上,使得开心网损失不少,最后双方对薄公堂,以人人网关闭假开心网而告终。想当初双方之间的争斗是如此的惨烈,如今开心网已经被人淡忘,而人人网虽然上市却前景黯淡,面临坠落。两家打的头破血流的公司,最终谁也没能笑到最后。

这意味着什么?意味着单耍小聪明并不能真正奠定自己的行业地位,产品竞争是场长跑。而目前的大姨吗和美柚之争也有这个趋势,双方都在竭力”抹黑“对方,最后成“天下乌鸦一般黑”,无论是品牌和声誉,双方都是输家。

公关为融资还是融资为公关?

尽管很多业内人士都一致认为:此次双方如此大张旗鼓的直接对战,最根本的还是为了融资,但东楼还是想弱弱的问一句,打公关战是为了融资,那融资是不是为了继续砸钱打公关战呢。

根据媒体公开报道,此前美柚在2014年1月15日完成了B轮1500万美元融资,而大姨吗在2013年的9月11日获得B轮千万美元的融资。据东楼的个人判断,如上述报道无误,那最缺钱的应该是大姨吗,毕竟美柚才刚融资三个月不到,就算是真拿钱当纸烧,1500万美元也还是能”烧“一阵的。相反,大姨吗的情况就不容客观,去年9月份融资千万美元,已经过去大半年,在现在推广成本高企的情况下,估计真可能是没钱花了,不过这花钱的速度还是挺快的,半年烧掉千万美元,这该是有多败家啊。

这也在一定程度上反映出目前移动互联网行业创业公司的浮躁。大把的钱砸向应用市场和下载渠道上,却没能找到盈利模式。最终在App行业里,最挣钱的是渠道,而无论是游戏CP还是应用CP,最终都沦为了应用下载市场的打工仔。这些App或许可以有一时的火热,但没有盈利模式单靠融资,迟早一天会面临覆灭。

最后,这位知情人士意外深长的对东楼说:“看吧,这次“姨妈”之争还会继续,甚至可能还会更加激烈,后续还有猛料,但我目前只能透露这么多。”