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2016-03-31

文/李东楼(微信号:lidonglou)

去年,十部委联合下发《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》,互联网金融监管的靴子最终落地。而在不久前,中国互联网金融协会(简称互金协会)又在上海成立,这意味着行业整体朝规范化发展又更进了一步。那么,在政策监管和行业自律的双重约束规范下,互联网金融平台接下来又将走向何方呢?东楼不妨来分析解读一下:

第一,互金协会成立成为风水岭,互联网金融平台年内迎来最大一轮洗牌。

根据中国互联网金融协会成立大会的资料显示,首批加入互金协会的会员共437名,其中包括48家常务理事单位和142家理事单位。而值得注意的是,在这其中,来自银行机构的84名,来自证券、基金、期货公司的44名,来自保险公司17名,来自其他互联网金融新兴企业及研究、服务机构292名,财路通、积木盒子、有利网等互联网金融平台也成为首批入选的会员单位。

实际上,除了银行、证券、期货、基金和保险公司之外,首批进入协会的互联网金融平台的数量约40家,而这对于拥有数千家的从业公司的行业来说,占比不足2%。这就意味着,还没有加入到行业协会当中的互联网金融平台,在平台公信力方面缺少了一个重要的背书,而离开了协会的自律规范的约束,平台失控的风险大增。因此,可以预见的是,接下来将有更多的互联网金融平台加入到互金协会当中,而迟迟未能入选的平台将会面临巨大的挑战,行业发展将再一次迎来风水岭,更多的不符合目前监管法规和未能得到行业认可的互联网金融平台将被淘汰。

第二,互联网金融平台集体面临大考,只有平台进行不断升级才能真正顺利过关。

互金协会虽然是自愿加入,但是对于入选单位的筛选也比较严格。根据了解,对加入互金协会的单位,协会除了要求企业业务与互联网金融高度关联以外,对企业的品牌声誉与合法经营也很重视,如:近三年未发生重大违法违规事件,在经营期间未出现过重大经营事故或重大违约事件和,股东和管理层无不良记录且具备一定的金融知识和从业经验等等。显然,首批加入其中协会的40余家互联网金融平台已经在一定程度上代表着在合法性方面过关。不过,这并不代表着成为协会会员之后就能从此高枕无忧,加入协会成为会员单位也相当于是给自己戴了一个“紧箍咒”,这就要求企业在今后的金融创新当中更加不能越界,尤其是不能触碰政策红线,否则一旦由于违法经营被协会除名,可能将再无翻身机会。

并且,随着《指导意见》的逐步落实,以及互金协会的成立,这代表着行业已经彻底告别野蛮生长时代,接下来行业协会很可能会推动行业内的自律自查,不合规或徘徊在政策边缘线上的互联网金融平台必然没有立锥之地,而目前加入协会成为会员的互联网金融平台也必须进行产品升级,使得平台在创新性、规范性和安全性方面更加符合当前监管法规和行业协会的要求。实际上,一些具有前瞻能力的互联网金融平台已经率先展开了升级行动,就在昨天,首批成为互金协会会员的财路通召开战略暨升级发布会宣布品牌升级,将原有的财路通理财平台升级为豆蔓理财平台,并将平台当中的业务线进行精细化运营和专业化提升,以此来打造集专业理财服务、RS智能资产配置系统、丰富的优质债权资产为一体的理财平台。可以预见的是,随着行业监管的逐步到位,在协会的自律规范下,更多的互联网金融平台必然需要对于平台自身自查,确保产品完全合乎规范,使得平台真正成为阳光下的健康企业。

第三,风控能力强弱决定互联网金融平台的未来走势。

另一方面,过去几年,互联网金融平台利用互联网为工具在金融创新方面做出诸多探索,由此不少平台聚集了大量的投资者。不过,在这个过程中,很多互联网金融平台忽略了产品的金融属性,在风控能力方面的建设方面也不如人意,这就导致很多互联网金融行业倒闭事件时有发生。而在今年两会期间,****总理也提到,“完善金融监管,坚决守住不发生区域性系统性风险的底线”。实际上,在互金协会成立之后,对于行业当中的参与者要求更高,而且更加强调平台的抗风险能力,这就意味着各大互联网金融平台必须进一步加强风险控制能力,以此进一步提升自身的竞争力。

而在昨天的战略升级发布会上,豆蔓金服、财路通CEO王崇羽还表示新平台将对其平台的RS智能资产配置系统全面升级,实现多元化资产组合分配,从而降低消费者的投资风险。显然,除了通过产品创新来提高平台投资者的收益率之外互联网金融平台最重要的工作就是加强风险控制能力,降低投资人投资风险。而在去年12月,豆蔓旗下的北京财路通网络科技有限公司还与中国人寿财险北京市分公司正式签署网络借贷信息中介服务平台标准化信贷审核责任保险合同。

第四,互联网金融平台的产品创新必须贴近生活消费,才能走得更远。

实际上,互联网金融行业之所以能够在今天一步步发展壮大,其实正是因为利用互联网作为工具创新出了很多让消费者真正受益的理财产品。而随着人们生活水平的普遍改善和收入的提高,在今天越来越多的人有了投资理财的意识,而各类互联网金融产品的出现无疑丰富了人们的投资选择。不过,作为不能设立资金池的互联网金融平台,在产品创新方面则需要注意不能跨界。

目前看来,针对改善人们生活的消费金融的产品方面的场景创新可能才是正途,也因如此,包括玖富、豆蔓理财等平台已经开始或着正在着手在消费金融的产品的探索方面发力。豆蔓理财CEO王崇羽在战略升级发布会上表示,“豆蔓理财”将提供不同收益率、风险等级、流动性的差异化理财服务,并将金融渗透入各种生活场景,包括旅游、商品、交通、通讯、娱乐、学习等,让理财收获的不只是金钱。而根据了解,豆蔓理财将向平台的理财用户提供消费分期类、汽车及民品抵押类等产品。

总体来看,随着国家监管政策的层层落实和互金协会的成立,互联网金融平台已经进入了一个规范经营和健康发展的新阶段,而在新的发展时期,产品升级、提高风控和持续的进行消费金融产品的场景化创新将至关重要,也代表了未来几年互金行业的发展方向。

李东楼是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里,他还是新浪优秀专栏作者和科技名博,并是钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者,搜狐IT、今日头条自媒体认证作者,百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。微信公众号:瑞莱观点

文/李东楼(微信号:lidonglou)

过去的两三年间,由于移动互联网浪潮推动,国产手机厂商曾是一片繁荣景象,特别是国产手机厂商击败了诺基亚、爱立信、LG等国际厂商占据了国内手机市场主导地位,而互联网手机品牌更是层出不穷,国内诞生了诸多的新品牌,诸如一加、锤子、大可乐等等,甚至相声演员王自健也宣称要制造智能手机。

不过,去年以来,形势突然急转直下。国产手机厂商屡有倒闭的消息的传出,先是百分之百手机倒闭,而业界又传出大可乐创始人丁秀洪宣告离职,大可乐母公司面临破产清算的消息。而在今年,天语手机也传出业务停滞、员工放假和工资停发的消息。这意味着,国产手机市场在经历了几年的”太平盛世”之后,正在面临着新的一轮调整和洗牌。具体表现有以下三个方面:

第一,用户对大品牌的忠诚度提升,而品牌背后所代表的其实是质量保证。

在山寨机时代乃至智能手机时代刚刚爆发之时,消费者对于手机的品牌的忠诚度方面并不高。特别是在三四线城市,消费者对于手机的品牌的认知一片模糊,究竟选择哪个品牌的手机更多依靠卖场销售员的引导推荐。不过,近几年来,随着荣耀、OPPO、VIVO等手机厂商在品牌塑造和渠道建设方面的不断投入,消费者开始对于传统手机大厂商的品牌建立起忠诚度,而一些杂牌手机则逐渐失去了生存的空间。而对于互联网手机品牌来说,由于其更多的采用的是网络销售的方式,在三四线城市没有进行品牌下沉,导致没法自身的品牌的声音无法真正到达三四线城市的消费者。

实际上,消费者对于品牌的选择的背后其实是出于对于这个品牌质量的信任,而这个信任则是需要在长期品牌经营过程中进行积累的。比如荣耀畅玩系列,从3X到5X,每一代产品都是千元机里的最畅销机型,而这其实都是因为其有较高的质价比和良好的用户体验。以荣耀畅玩5X为例,虽然去年10月上市,但整体配置目前仍是同类机型当中最先进配置,而其设计和工艺方面更是有匠心精神。其采用了荣耀品质3.0测试标准,如在耐久度方面达到了100万次的按键测试、80万次的触摸屏耐久测试、上万次的USB接口插拔测试;在耐用度方面达到了200次滚筒跌落测试、2000次的扭曲测试、2000次的25KG软压测试;在环境适应方面通过了48小时从-40℃~70℃交叉循环测试、240小时的-20℃~55摄氏度长期温度循环、240小时55℃/95%湿度的长期高温高湿测试等等,令其在品质和质量方面基本上达到了国产千元机的顶峰。

显然,荣耀畅玩5X系列的手机的质量已经为荣耀乃至华为赢得了巨大的消费者口碑,而这背后其实荣耀在质量方面的严苛把控。就在去年,一批荣耀手机在运输过程中发生事故,导致部分手机被烘烤,但是经过质量检验并无问题,但是荣耀还是毅然决定将价值达到2000万的手机产品全部销毁,以免消费者在使用过程中出现故障,影响用户对整体品牌的评价。短期来看,放低品质要求,将这批可能存在质量隐患的手机对外销售减少损失。但是长期看,如果荣耀让这些有质量隐患的手机流入市场,一旦发生质量问题,必将损害荣耀本身的品牌口碑。而如果这些手机如果流入海外市场,甚至将影响国外消费者对于中国手机制造厂商的评价。

对此,在接受焦点访谈节目采访时,荣耀总裁赵明表示:“荣耀在质量方面有自己严格的把控机制,当发现有某个生产工艺存在小小的缺陷,我们将停止一切生产,重新调整生产线。”实际上,目前中国正在由一个制造业大国向制造业强国转型,由于荣耀长期以来在质量方面的稳定表现,也帮助其开拓了不少的海外市场,截至到目前,荣耀手机已经销售至全球74个国家和地区。

第二,性价比被质价比取代,低价竞争时代已经全面结束。

有意思的是,近年来传出倒闭消息这些厂商都是廉价手机品牌制造商,百分之百此前主打千元以下手机,而大可乐倒闭前生产的大可乐2代的价格区间也是在899到1499之间,天语手机更不用说,其产品的普遍价格都在几百元。而回过头看几年前,天语手机曾经也有过辉煌的时刻,不过那时在移动互联网还未开始爆发的时代,天语手机在2007年销量达到1700万部成为国产手机当中销量冠军。

显然,在过去一段时间内,国产手机成功的唯一秘诀就是价格低,小米的崛起之路也是如此,凭借着千元左右的性价比手机,小米很快成为国内炙手可热的手机厂商品牌。而到了2015年,国内消费者对于产品的选择陡然发生改变。过去一直强调的性价比,不再是用户关注的焦点,取而代之的是人们更加关注相应的品质情况,而不是某一个性能,这导致一些互联网手机厂商的出货量并没有达到预期。相反,传统手机品牌厂商在2015年的销量则持续增长,华为甚至还成为了国产手机厂商里的全球销量冠军,荣耀4C和荣耀4A则双双突破了千万销量,这也宣告低价低质的竞争时代已经全面彻底结束。

不仅如此,一些互联网手机厂商的低价策略导致一些恶性循环,不仅使得自己无盈利空间,更使得下游生产厂商无利润空间,出现了供应链厂商倒闭的情况,更重要的是,长期亏损也使得自己没有足够的资金投入到研发当中,从而产品走不出低价低质的困境。对此,荣耀总裁赵明就曾表示:“低价竞争可以吸引眼球,但无法赢得用户尊重,低价的前提是低成本,某些方面要损失一部分的利益或者是你损伤了供应链的利益,或采用了低成本材质,研发成本也会相应降低。通过各种零件堆叠的产品成本低,但无法保证高品质,缺乏创新精神,在用户方面的价值就大打折扣。”

第三,用户对智能手机的品质要求显著提升,品质不出众迟早被淘汰。

另一方面,随着智能手机的普及,人们对于智能手机越来越了解,也对手机品质的要求也越来越明显,尤其是在拍照、音画、续航等一些核心功能方面,消费者有了一些更加明确的诉求,并且要求越来越高,而这些产品的功能方面的提升和差异化优势,则需要企业具有较强的研发实力才能够取得突破。荣耀总裁赵明此前接受采访时就曾表示:“从中国制造到中国创造,从企业战略和国家层面都是坚持质量、创新。高研发的投入同时可以让企业有自己的产品,不用依赖于购买或专利授权,知识产权可以赢得竞争力。”

实际上,品质保证的背后其实是研发实力的体现,而研发实力则是企业长期投入而积累下来的。世界知识产权组织(WIPO)在3月16日刚刚宣布,华为公司以3898项专利技术申请量蝉联专利技术第一,其他大牌国产手机厂商在研发方面的投入也在相应增加。而发展到现在,荣耀是中国品质和创新的代名词,而这正是荣耀等国内大品牌与山寨厂商和一些互联网手机厂商渐渐拉开差距的根本原因。相较而言,新晋国产手机厂商在技术和专利方面的积累都相对薄弱,缺乏真正的核心竞争力,在产品品质方面太过于依赖于芯片厂商或智能手机系统的解决方案商,导致产品在这一轮的品质竞争当中渐渐掉队,消失在用户的视线之外。

总体而言,如今的国产手机市场已经发生巨大的变化,从用户的消费能力到用户对于品牌的认知,从人们对于手机产品的选购心理再到对手机品质的整体使用要求等,都已经有翻天覆地的变化,而这可能是导致千元手机市场进行剧烈洗牌的根本原因,而这需要考验国产手机厂商的综合实力,在品牌、质量、品质等方面都具有优势的厂商才会是最后的赢家。

2016-03-25

文/李东楼(微信号:lidonglou)

最近,陌陌悄然上线了网页版,用户可以在浏览器上直接登录陌陌,进行消息收发、联系人查找和观看视频直播等。那么,作为移动社交平台,陌陌为何会突然推出网页版,这背后隐藏陌陌什么战略意图,会对现在的社交市场造成影响吗?东楼不妨来全面分析解读一下:

陌陌推网页版,意在进一步扩大用户规模

陌陌诞生在2011年,借着移动互联网的爆发浪潮,并在产品上线三年之后,迅速登陆纳斯达克上市,在腾讯社交帝国的阴影下,竟然得以在移动社交领域占得陌生人社交这一细分市场。而上市之后,财报表现也很不错,截至到2015年第四季度,陌陌已经实现了连续四个季度的正向盈利。不过,在发布2015年第四季度财报时,陌陌CEO唐岩表示:“在接下来的一年当中,除了继续探索商业化外,陌陌的头等要务就是继续扩大用户规模。”

显然,这次陌陌推出网页版,其最大的目的就是希望通过完善用户在移动和PC两端的体验,继续扩大其用户规模。实际上,陌陌在2015年中期时注册用户数已经达到2亿,不过,月活跃用户在2015年却始终稳定在7000万左右,没有实现大的增长。这一是因为目前移动互联网的人口红利消失,包括微信、手机QQ、陌陌等移动社交产品的整体用户增长已经达到一个天花板。第二个方面是,陌陌在过去的一段时间里没有网页版或电脑版,其实也阻碍了其用户规模的进一步扩大。实际上,网页版推出之前,其实在一定程度上阻碍了一部分用户在工作时间继续使用产品的愿望,而这可能还导致了用户产品时长的减少,继而导致用户流失。而陌陌这次推出网页版,其实弥补了陌陌在PC端的产品体验的缺失,从而使得用户的粘性更强,并能由此转化更多的活跃用户。

实际上,同样作为移动社交产品,微信早在两年前就推出了网页版,而在2015年更是上线了电脑版,希望能够抢占更多的用户工作时间。而韩国的移动社交产品line推出网页版和电脑版的时间甚至还要早于微信,而在陌陌没有推出网页版时,网络上还出现了很多山寨的陌陌网页版或者电脑版。根据百度指数也显示,用户通过百度搜索陌陌网页版、陌陌PC版等关键词呈现上升势头。这一切都证明,微信、陌陌等社交产品作为用户粘性最高的产品,尽管都发迹于移动端,但是在移动端取得成功之后,推出网页版和电脑版是大势所趋的。而这可能来源于用户对于产品的使用需求。实际上,对于移动社交产品来说,PC版不可或缺,如今人们在使用社交产品时,已经很难将工作和生活彻底分开,在工作时间人们也有很多的社交需求,而陌陌推出网页版显然及时响应了用户需求,同时也避免了用户被山寨陌陌网页版欺骗和误导。

陌陌还有更大的一盘棋?

此外,尽管移动端已经超越PC端成为人们主流的上网平台,但是在很多工作或生活场景下,智能手机或平板电脑依然还是无法取代电脑,比如在办公场景和观看视频直播等使用场景下,电脑的大屏优势依然明显。特别是在办公场景下,尽管移动办公的场景越来越多,但未来人们使用PC上网办公的场景不可替代。陌陌在推出网页版之后,无疑将能够满足用户在工作时间使用陌陌产品,进一步增强其产品粘性。

而且,随着陌陌从陌生人社交产品转型到兴趣社交平台之后,人们对于陌陌产品的偏见已经基本消除,对于陌陌的使用也早已不在局限于陌生人之间,更多的半熟人和熟人也在陌陌成为了好友关系。这就意味着,陌陌的用户对于陌陌的使用场景已然发生了变化,从原来的陌生人社交已经转化为随时随地需要保持密切联系和沟通的熟人社交关系,而这也使得用户对于陌陌的PC版和电脑版的需求进一步加大。显然,陌陌推出网页版之后,很多陌陌产品的浅度用户很可能会因此转化为重度用户,陌陌用户的粘性方面将进一步提升。

实际上,陌陌推出网页版很可能还有一个重要原因,那就是陌陌需要推出网页版来满足其产品更多新功能的最佳体验。就在去年9月,陌陌推出了互动音乐直播服务—“陌陌现场”,并在产品试水成功之后,上线了一个开放的直播平台,实际上也等于间接进入了视频直播的市场,而一个视频直播平台只有移动端而没有PC端,显然是没办法覆盖满足用户多元化的场景需求的,陌陌网页版的上线显然能够吸引更多的用户使用它们的视频直播服务,从而完成起业务多元化的布局,为进一步做商业化探索。

抢占PC用户上网时间,进攻腾讯地盘?

另一方面,在移动互联网的人口红利逐渐消失的情况下,社交产品想要进一步扩大用户规模,就必须深入到竞争对手的腹地。目前腾讯依然拥有最大的用户规模和最活跃的社交用户群体,陌陌如果想要进一步增长自身的用户,拓展自己的市场,就必然需要去“策反”其最大的竞争对手腾讯微信或QQ的用户。

目前来看,陌陌可能短期内难以撬动微信的用户,因为微信推出PC版更早,而且用户的粘性更高,但是却有机会抢占一些QQ的地盘。实际上,在移动互联网时代,尽管QQ具有最广泛的用户基数,但是其用户规模目前已经基本上停止增长,最近几个季度的用户增长幅度都徘徊在个位数,而QQ空间用户更是在2015年第四个季度首次出现了负增长。而在此之前,微信通过推出网页版和电脑版,其实在PC端已经抢了不少QQ的市场份额,而陌陌在推出网页版之后,也可能从中分一杯羹,将原来一些因为陌陌没有网页版而被迫使用QQ的用户,通过提升移动和PC两端的使用体验,继而收获一部分高活跃用户。

总体而言,陌陌推出网页版,这显然是出于用户规模增长和提升用户体验两个方面的考虑,而更多的移动社交领域的后起之秀,也必然需要面临人口红利消失后用户规模如何进一步增长的问题,而这可能还需要依靠更多的产品体验方面的创新,以此来完成对腾讯社交帝国的用户们的成功 “策反”。

李东楼是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里,他还是新浪优秀专栏作者和科技名博,并是钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者,搜狐IT、今日头条自媒体认证作者,百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。微信公众号:瑞莱观点

2016-03-24

文/李东楼(微信号:lidonglou)

最近,一条有关京城反校园暴力联盟的新闻引起热议——九名大学生在北京几所高校校门cosplay悟空、奥特曼、美国队长、雷神各种中外动漫形象,拉起“对校园暴力说不”横幅。随着这个事件走红的还有一个被称为国内首个民间反校园暴力的手势。

经笔者了解了整个事件后,发现这可算上是贴吧校园一次成功的营销案例。因为追溯事件的起因,这个手势源自不久前百度贴吧校园发起的一份《反校园暴力倡议书》。贴吧校园创立的这个反校暴的手势——双手交叉对外,寓意为“防护自身安全”和“拒绝外力侵害”。

在倡议书发出之后,反校园暴力手势开始在高校贴吧里热传,之后又在微博等其他社交媒体平台进一步发酵传播,直至网络上有热心学生自发组织线下cosplay,将事件推上了传播顶峰。

实际上,除了倡议书本身内容赢得学生们的共鸣外,也与贴吧校园在学生群体巨大的影响力密不可分。而反校园暴力手势的走红,不仅体现了贴吧校园在大学生群体当中具有广泛的影响力,同时也说明贴吧校园蕴藏着巨大的营销价值。仔细梳理一下,至少体现在四个方面:

第一,反校园暴力手势走红,贴吧校园精准营销价值再次显现。

我们可以看到,贴吧校园在发出《反校园暴力倡议书》后,迅速得到各大院校学生的响应,在短短几天之内,直播贴关注人数上百万,仅贴吧校园吧的主题贴回复数也达数万人。众多学生们纷纷做出统一的反校园暴力手势,拍照发贴进行支持,这充分体现了贴吧校园在高校学生群体当中具有强大的品牌号召力和影响力,而且也说明贴吧校园具有活跃度极高的精准用户群体,使其能够短时间内汇聚人气,将活动或行动得以最高效的传播。

实际上,贴吧校园作为最精准的大学生社交平台,里面有超过1.1万个高校贴吧,这些高校贴吧又相当于是一个个垂直的社交平台,能够让品牌更加精准的到达。

近些年,大学校园市场的营销价值已经各大品牌厂商充分意识到,特别是各大运动、手机数码、互联网产品、快消品等品牌厂商,更是纷纷将自己的主流的消费群体锁定为大学生群体。以国产手机品牌为例,包括华为、小米等厂商都把大学生列为自己主要的消费群体,通过经营自己的品牌贴吧来拉近自己与用户群体的距离。

第二,反校园暴力手势走红过程,凸显贴吧校园的社会化营销价值。

从贴吧校园发出倡议书,到全国前所学校学子在贴吧积极响应,再到在微博上大学生自发组成的反校园暴力联盟成为热门话题,这一事件的连锁反应,也凸显了贴吧校园的社会化营销价值。

事实上,在天涯、猫扑、人人网等平台逐渐没落,百度贴吧已经成为国内最大的社区平台,而贴吧校园实际上也已取代了人人网成为国内活跃度最高的大学生社区平台。根据百度贴吧的内部数据显示,贴吧高校分类当中目前共有1.1万个高校贴吧,这就意味着贴吧校园几乎覆盖了从地方专科院校到全国一流本科等各个层次的全国所有的高校。相比PC时代的老牌社区,百度贴吧有更强的移动社交属性,热点事件在贴吧经过热烈的讨论发酵之后,往往能够通过社交化传播,继而成为全网热门话题。而这次反校园暴力手势的发酵、传播和扩散的过程,也正说明这一点。

第三,贴吧校园有助于品牌校园落地。

当下,各类品牌在大做线上校园营销的同时,也需要为品牌进行线下落地活动,而几乎所有成功的社会化营销案例也都是通过线上线下同时互动配合才达成的。比如曾在社交网络上风靡一时的可口可乐昵称瓶营销就是一个典型的案例。而这次校园反暴力手势走红的过程其实是一次典型的线上线下互动的案例,反暴力手势最初由贴吧校园在线上推出,而经过几天的发酵之后,便有学生自发在线下组织cosplay反校暴活动,线上线下的闭环互动,也是贴吧校园在进行校园营销传播过程中具有的一大显著优势。

并且,不同于豆瓣、陌陌等其他兴趣社交平台的是,在贴吧校园当中,每个高校贴吧都对应一所真实存在的学校,品牌如果能够借助贴吧校园这一个独特的平台,进行线上营销和线下落地活动相结合,必然能够形成立体化传播,从而使得品牌快速打开校园市场。

第四,贴吧校园可以帮助输出品牌文化和价值认同。

众所周知,百度贴吧早已不是一个简单的社交平台,而是成为了一个流行文化发源地。尤其是伴随着一次次“声名远播”的远征事件,百度贴吧成为当下众多网络热门事件的最早发酵场所,也诞生了众多的网络流行词。而百度贴吧校园当中1.1万个高校贴吧,目前也成为各大院校里的大学生们进行精神文化交流的主流线上阵地,同时也在不断对外输出校园里的流行文化。

这次校园反暴力手势走红和流行,其实便可以看做是一次贴吧文化在校园里的输出,而这其实也凸显了贴吧校园潜藏已久的另一个营销价值,那就是能够帮助其他品牌向大学生群体输出品牌文化,并形成对品牌的价值认同。实际上,其他企业品牌可以参照这次反校园暴力手势的走红案例,通过贴吧校园多开展此类公益传播活动,不仅能够提升品牌形象,更能够借此输出自己的品牌文化,进而进一步增加品牌的美誉度和忠诚度。

总体而言,这次反校园暴力手势的走红,凸显出了贴吧校园潜藏的不少营销价值,但是作为一个覆盖全国大学生人群的高校社交平台,可能目前看到的这些营销价值还只是冰山一角,而更多的营销价值可能还需要品牌在营销传播的过程当中进行挖掘和探索。

李东楼是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里,他还是新浪优秀专栏作者和科技名博,并是钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者,搜狐IT、今日头条自媒体认证作者,百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。微信公众号:瑞莱观点

2016-03-22

文/李东楼(微信号:lidonglou)

最近有个网红特别火,火到你根本不可能忽略她。她就是papi酱,一个集美貌与才华于一身的女子,刚刚接受了1200万的融资。而在她火了之后,很多人惊呼:网红经济或者网红时代来了。

papi酱为何会成为新一代网红?

在此之前,我曾在去年的一片文章里,谈到现在社交化媒体的威力衰退了,再也没有网络红人能够大红大紫。特别最近几年,更是没有一个让人影响深刻的网红,感觉网红出现了断代现象。但是,一个火遍全网的网红还是出现了。那么,为何papi酱会火?

首先,在这个阅读碎片化的时代,真正能够火爆全网的必须是能够跨平台传播的。此前,感觉到社会化媒体的威力在衰退的判断其实不准确,进一步讲,应该是在碎片化传播的时代,受众十分分散,要成为真正覆盖全网的网红,必须具有全平台的传播能力。而这个能力显然段子手们和微信大v们没法做到的。在微博时代,各类段子手在微博上能够狂揽数百万甚至上千万的粉丝,但是各类搞笑段子在微信平台却传播不起来,更无法嫁接到美拍、秒拍等短视频平台和优酷土豆、爱奇艺等长视频平台。而在微信时代,各种以图文内容为思想载体的那些成名力万的大v们,尽管能够篇篇10万+,也无法上升到网红的地步,局限性也是在于无法进行跨平台的传播。因此,在如今社交化媒体极其分散的时代,一个人要成为全网红人是极难的,papi酱做到了,所以她广受粉丝和投资人的追捧,也成为了媒体聚光灯下闪耀的明星。显然,段子、长文章等很难获得跨平台传播,比如段子可能只适合在微博上发布,长文章可能在只适合发在公众号和媒体专栏,而短视频则打破了这种边界,能够在目前具有广泛用户量的短视频分享网站和视频门户上去发布。

其次,papi酱的火其实是有积累的。很少有人能够突然碰到一个好时代,然后乘风而起,突然就火了。更多的还是因为自身之前多年的积累,然后遇到一个合适的机会终于爆发了。papi酱的走红实际上说是偶然,也非偶然,其自身的积累是很够的,从视频当中可以看到她确实极具有表演才华,也具有创作剧本的能力,更加了解目前网民的心理诉求,基于以上三点的客观原因,再加上选择了短视频这种内容创作形式,papi酱彻****了。实际上,在此之前,papi酱一直都在为做一名网红而在做准备,在天涯、豆瓣等社交平台都曾留下过足迹和照片,但并没有红起来,而在微博时代,她也曾和闺蜜合作经营一个微博账号,但最后还是停更了。而在此之后,她自己拍摄短视频转战美拍和秒拍之后才逐步火起来,此后她又抓住机会,在微信上开设了微信公众号,重新经营起了微博账号,然后还在视频网站上进行内容的分发,这才使得成为如今这个大红大火的红人。实际上,如我所见,目前身边的各个领域的大v或红人的成长经历都是类似的,都是多年积累的爆发,并非一朝一夕的偶然成功。

再者,这是一个网红断裂的时代,papi酱的出现弥补了时代的缺失。实际上,去年我就曾撰文写道,在芙蓉姐姐、凤姐之后,全网红人似乎再也没有真正出现,人们其实缺少一个草根明星以供消遣,以至于只能继续消费着凤姐、奶茶妹妹等过气网红。而papi酱的出现恰到好处,弥补了社交网络多年没有从草根当中走出来的全网红人,使得人们终于感受到了一缕新鲜空气,这其实也是目前papi酱受到广泛追捧的一个重要原因。实际上,在papi酱大火之后,很多人都在谈论短视频的春天,内容创作者的春天等等。普遍认为,短视频平台已经成熟,网红可以批量复制。实际上,尽管papi酱火起来了,但是确实确有非常偶然的因素,papi酱是一个独特的个体,非常不具有复制性,这在之前也已经提到她有很多自身的积累,然后才是时代的因素才造就了她。

接受投资后,papi酱将路向何方?

就目前自媒体的生存状态来看,大多数都在两个方向上徘徊。

一种是个人ip化。其实说白了就是做意见领袖,小圈子里的网红。个人ip化的最大局限在于人需要个长期生产优质内容,以保证自己的存在感。实际上,从papi酱的短视频更新频率来看,一个人操刀每次不足五分钟的短视频的更新是很吃力,这样的工作强度远胜于一天一篇的评论文章写作。实际上,在公众号刚刚兴起的早期,每个原创微信公众号的运营者都希望能够天天跟大家见面,一周七天的准时更新。不过随着时间累积,已经很难有人能够保证每天都更新了,只有少数的微信公众号能够保证每周更新三到五次,绝大多数的微信公众号在耗尽运营者的心血和热情之后,基本上处于停更状态了。

另一种是团队化。就是组建团队,将自己已经打通的渠道进行精细化运营,像传统媒体一样招聘内容编辑、运营乃至媒介等岗位,负责内容的生产和运营,以及推广和变现,这条路其实就是自媒体的传统化。显然,接受投资之后,papi酱将走团队化运作路线,招兵买马,在解决的是个人创作才华枯竭的困境,也能够获得更大的商业利益。实际上,如果papi酱不接受投资组建团队,单凭个人将很难持续的生产让人赞赏过千人和转发破十万的优质短视频内容,特别是papi酱在将自己的存货透支完毕之后,最终会焦虑到变成一个没有美貌也没才华的女子。

不过,papi酱的未来其实一眼可见。搭上罗辑思维这个自媒体先驱,其实papi酱等于给自己找一个广告经纪公司。罗辑思维是目前国内最商业化的自媒体账号,其在商业化方面不可谓走的不远,不过,随着罗辑思维商业化的不断加快,其影响力也在连年下降。这实际上也是自媒体或媒体在寻求影响力变现时的必然面临的结局。罗辑思维看上了papi酱的影响力和粉丝数,papi酱则看上了罗辑思维的商业变现能力。papi酱在之后的发展路径大致就是组建团队,提升papi酱的更新频率,接广告,不停接广告,最后用户审美疲劳,找寻新的更好的内容,然后归于平庸。

那么,papi酱还可能进军娱乐圈吗?papi酱之前作为一个不接广告的网红,可能还是很有抱负的,进军娱乐圈相信也是她个人的梦想。因此,papi酱在火了至少三个月之后,也没有着急变现,而是希望能够进一步扩大粉丝数,为自己的演艺事业铺路。而如今接受投资之后,特别是即将启动大规模的商业化变现,这其实意味着火遍全网的“仙女”要一步步走向凡间了,而此之后,papi酱若还想向影视明星的方向转型发展可能性就更小了。

但是,从站在一个内容创作者的角度出发,倒是也能理解papi酱的选择。从长期来看,作为一个内容创作者,其创作才华迟早会被透支殆尽而枯竭的,团队化有利于延长生命周期。而从商业的角度来看,papi酱接受投资对其未来长远发展是有好处的。如果不接受投资,不进行团队化运作,papi酱这个个人ip很可能将难以保证更新,也就无法保证其实现最大的商业价值。

李东楼是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里,他还是新浪优秀专栏作者和科技名博,并是钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者,搜狐IT、今日头条自媒体认证作者,百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。微信公众号:瑞莱观点

2016-03-18

文/李东楼(微信号:lidonglou)

最近这几天,有关李一男受审的新闻再次霸屏。而上次被李一男的新闻刷屏则是其在隐忍多年之后,再次出发创业进入电动车行业,推出小牛电动踏板车。不过,时隔不到一年,作为曾经的少年天才和科技创业明星,李一男面临的境遇却已截然不同,令人唏嘘和惋惜。

自负的科技明星,与华为纠葛十五年

不过,李一男的人生可能注定与众不同。作为少年天才,15岁便考入了华中科技大学少年班。1992年,在读研究生二年级时开始在华为实习。转年,研究生毕业的李一男正式入职华为,从此开始了其令人叹为观止的职场升迁之路,也注定了他与华为长达15年的恩怨纠葛。

关于李一男在华为的传奇经历,媒体此前多有报道,甚至还被写成小说,但我仍想再多说几句。虽然,作为少年天才,15岁上大学的李一男可能早已习惯了跳级,但是其在华为的升职速度更加超越常规。两天时间升任华为工程师,半个月升任主任工程师,半年升任中央研究部副总经理、两年被提拔为华为公司总工程师/中央研究部总裁,27岁便坐上了华为公司的副总裁宝座。这简直就是职场神话,李一男也一时间成为科技届的明星人物。

而纵观国内整个科技圈,目前也仅仅有金山时期年轻的雷军,百度现在最年轻的副总裁李明远等等少数几个人能够在30岁以前达到李一男在华为任职时的职场高度。显然,27岁升任华为副总裁时的李一男是春风得意的,当时在华为作为创始人任正非眼前的红人,甚至被媒体一度认为是任正非的“接班人”和华为未来的掌舵者。而李一男也没有让任正非失望,凭借着对技术和商业的超强洞察力,李一男在华为此后取得了一系列非凡的成就。最重要的一个贡献是,年轻的李一男主导了C&C08国内⾸个万门程控数字交换机的开发,而这个在之后被看作是中国通信⾏业⾥程碑式的发明。

不过,在升任华为副总裁三年后,作为华为事业的“接班人”,科技明星李一男却做出了一个令人震惊又费解的决定,就是向任正非提出内部创业,创办港湾网络,而任正非也欣然同意,并给了其价值1000万的设备支持其创业。这时的李一男应该是相当自信又自负的,而且野心勃勃。作为少年天才,而且27岁就到如此高位,显然其不甘在任正非的阴影之下,而是希望能够独立创办一家伟大的公司,这可能是李一男当时年轻气盛的地方。

但是,谁也没有能够料到,李一男在随后几年会成为华为的直接竞争对手,并与任正非彻底决裂,这导致任正非在华为内部成立“打港办”,针对李一男的港湾网络展开阻击,最终使得其上市计划失败,而且还被迫被华为收购,而作为“交换条件”,李一男也再次加入了华为,再次出任华为副总裁兼首席电信科学家。当然,这一次却风光不再,而且是被打的灰头土脸回去的,相信这次对于李一男的心理打击很大,也成为了其职业生涯最灰暗的一笔。

实际上,再次进入华为的李一男和几年前离开华为创办港湾网络时的境遇已经发生很大的不同。任正非已经不太可能信任他,更不再是华为的“接班人”,而且手中已经没有任何实权,作为副总裁和首席电信科学家,甚至还被“羞辱“,比如安排到一个四面玻璃的透明办公室工作。这对曾经的科技明星李一男的心理想必是一个巨大的冲击,再次离开华为自然也是迟早的事情。

从百度到12580,科技明星的光环渐渐褪色

2008年10月,由于同为技术天才的百度创始人李彦宏的赏识,李一男被邀请到百度担任首席技术官。不过,李一男在百度任职时间并不长,在加盟百度十五个月后便辞任百度CTO,转而出任中国移动旗下的12580运营公司无限讯奇的CEO。这样一个转变,依然是令人费解的,作为一个互联网上市公司的CTO,李一男为何要选择跳槽到一家“小公司”做CEO呢?

实际上,从放弃华为副总裁的职业创立到港湾网络,再到从辞任百度CTO出任12580CEO,这正凸显了李一男的不甘人后的个性,以及“宁为鸡头不为凤尾”的执念,李一男显然不满足于自己做一个称职的副手,或者做一个王朝的辅助者,而是更希望自己亲手来开辟一个王朝。只不过,作为天才少年,这两次的职业选择都出现了对于形势的误判。

第一次选择从华为出走创立港湾网络,成为华为的竞争对手是导致其失败的根本原因,而这甚至还使得背上了“IT届的吕布”的称谓,暗示其背叛旧主。不过,商业就是商业,选择与华为直接竞争,可能在道德上有争议,但可能也是其迫不得已的选择,只不过李一男最大的悲剧在于选错了对手。

第二次选择加入到运营商体系下的12580,其最大的失误就在于转换错了自己的轨道。作为一个技术男,从一个环境相对单纯的互联网公司,进入到一个关系复杂的运营商体系下的运营公司,这使得其难以施展抱负,更加没办法发挥其在技术方面的特长。最终,在12580担任一年半的CEO之后,李一男黯然离职。

从百度到12580,虽然都身居高位,但这并不是李一男所追求,他显然有更高的实现自我价值的追求。而这三年间,作为一个少年得志的天才和科技明星,没有了之前在华为时风光无限,也没有创办港湾网络时的踌躇满志,李一男身上的明星光环褪色不少。

从投资到创业,李一男试图找回荣光

从12580离职一个月之后,李一男公布了他的新去处,这一次再此改换角色,担任了金沙江创投合伙人。摇身一变,从一个职业经理人成为了一个投资人。表面看起来,经历将近二十年在职场和商场搏杀,李一男早已不是那个天才少年,早已财务自由的他已经步入中年,专注投资是应该是一个不错的选择。而且,他有华为、百度、中国移动12580等这些大公司的高管工作经验,人脉经验的积累都相当丰厚,而且还曾经创过业,也更能够了解创业者的需求,便于他发掘更加优秀的创业者。而在此后几年,李一男的确专注投资远离了聚光灯,媒体版面上也再不见他的报道。

不过,李一男并不是一个甘于寂寞的人。而且,一旦享受过万人瞩目,将很难再回到平凡人生,这一点与娱乐明星类似。再转型投资时隔四年之后,在2015年3月,李一男突然宣告回归创业,并且进入到一个全新的领域,电动车行业,创立牛电科技。而且,这一次李一男怀揣着更大的野心,并声称在国内要掀起锂电革命,大有致敬美国高科技电动车公司特斯拉的意思。

在经历几个月的造势之后,2015年6月1日,李一男带着他的创业作品-小牛电动车在751北京时尚设计广场亮相。作为一个老男孩,李一男骑着刚刚出厂的小牛电动车上台。但感觉依然青涩,全然没有大佬的老练。站在台上,李一男平静的讲述自己的创业经历以及为何要做一台电动踏板车,并声称这是自己最后一次创业,可谓是赌上了自己的全部。而在新车亮相之后,媒体记者齐刷刷的挤上台前拍照,作为昔日科技界的明星,反而受了冷落。但在李一男的心底,肯定找回了昔日的一些荣光。在发布会后,小牛电动在京东众筹平台试水产品众筹,竟然创纪录的众筹了7200万元,成为国内目前为止最大的众筹金额,纪录保持至今。

不过,在随后的几月里,李一男则再也没有露面。而就在最近,有媒体才爆出惊天新闻,因为涉嫌内幕交易,李一男在深圳受审。作为天才少年和曾经的华为副总裁,李一男可能曾经享受过无上的荣光,不过伴随着其职场生涯和创业经历的更多却是曲折磕绊,这不能不令人唏嘘。而这正如范冰冰所言:欲戴皇冠,必受器重。而作为科技明星,目前为止,李一男所经历的这一切,也可能是其在戴上皇冠之前必受之代价。

显然,现在还没有到李一男谢幕的时刻,作为一心实现创业梦想的天才少年,我们依然期待李一男能够上演王者归来,将这个故事的结局圆满。

2016-03-17

文/李东楼(微信号:lidonglou)

经历移动互联网的大爆发之后,个人用户市场的争夺基本已经告一段落,腾讯、阿里巴巴、百度等互联网三巨头成为最大赢家。不过,企业移动办公市场的战争才刚刚开始。特别是随着移动互联网对于传统行业的加速渗透,各类大中小型企业的移动办公需求正在急剧上升,企业移动办公市场正在迎来爆发。

移动办公市场大火,三股势力“抢蛋糕”?

那么,面对正在爆发的大市场,究竟是哪些厂商在参与这个“蛋糕”的争夺呢?根据国际著名调查数据公司IDC统计,阿里钉钉和金蝶云之家两个平台类产品排在市场的前两位。而这个数据也同时表明,目前市场的参与者其实有三股势力,分别是企业管理软件厂商、互联网巨头和创业公司。

实际上,最早意识到企业移动办公市场的巨大市场潜力的恰恰是企业管理软件巨头。金蝶早在2011年便推出企业微博,也就是现在的金蝶云之家的前身,试水移动移动办公市场。而在这些年的发展过程中,金蝶云之家不断融合进最新的社交软件元素,2013年加入了微信的即时通讯功能,此后还加入了签到、考勤、文件、语音会议等功能,这使得云之家成为了一款移动办公和团队协作平台,而凭借自身在企业级市场优秀的用户基础和品牌认知度,截至到2016年3约,金蝶云之家的累积注册用户已经突破1500万。

而在2013年之后,随着移动互联网逐步爆发,众多的创业公司也开始瞄准移动办公市场,并在短期内获得了大量的风险投资,快速扩张。比如专注于考勤审批的今目标,在去年5月获得了6000万美元的融资;又比如专注于销售管理的纷享逍客,前后已经融资五轮,累计融资已经超过2亿美金。此外,更有众多的中小创业公司决逐这一市场,有的从企业办公考勤切入的,还有的从企业文件共享和存储等方面切入。

最后一个进入的移动办公市场的则是互联网巨头们。在完成对个人用户市场的收割之后,互联网巨头们正在加快尝试进入企业级市场。互联网巨头们的第一个战场是云计算,目前包括阿里巴巴、腾讯、百度等互联网巨头们已经在云计算市场上展开了激烈的厮杀,而互联网巨头在企业市场的第二个目标便是企业移动办公市场。阿里巴巴是最先进行动手的巨头,主打企业沟通和协作的阿里钉钉在2014年1月进行项目筹划,2014年12月推出测试版,而后通过大肆投放楼宇电梯广告,迅速打响知名度,在一年的时间内便累积了1500万用户。就在最近,有媒体报道微信团队正在内测同样主打企业沟通和协作办公的企业微信,这意味着腾讯也即将杀入到企业移动办公市场,竞争更趋白热化。

BAT巨头进场,收割所有果实?

另一方面,在互联网巨头发力之后,特别是企业微信的上线,是否会改变目前的移动办公市场格局吗?譬如,钉钉和企业微信能否收割金蝶云之家的果实?我认为并不会。

首先,企业管理软件豪强在移动办公市场仍有巨大的优势,互联网巨头无法收割企业管理软件的固有市场。实际上,在此之前,企业管理软件市场一直都是金蝶、用友等公司的地盘,互联网公司鲜有染指。这主要是因为企业管理软件的定制化需求多,需要满足各类企业个性化需求,而大部分互联网公司此前都是提供统一的产品,而且是面向普通用户的服务。此外,个人用户市场和企业用户市场的商业模式也完全不同,个人互联网产品的商业模式可能更多的是“羊毛出在狗身上”,而企业管理软件的商业模式则是企业付费,更多倾向于线下的销售驱动,而这并非互联网公司强项。这种巨大的企业基因差异是导致很多互联网巨头难以快速杀入企业市场,也是企业管理软件目前仍然占据主动优势的根本原因。回过头来看金蝶云之家,其早在2011年便进入市场,有绝对的先发优势,并且基于金蝶在办公软件市场上的深耕细作,企业微信要想将客户“撬走”的成本极高。而且,最关键的是,互联网巨头们的主业还是在个人用户市场,在移动办公市场更多可能还是在尝试和试水阶段,未必会全力以赴争夺这个市场。

尽管如此,由于互联网巨头的进入,2016年社交化移动办公市场很是可能会开始进行整合洗牌。实际上,随着互联网巨头的杀入,传统软件公司的纷纷转型,创业公司的陆续出现,企业移动办公市场目前已经达到了一个爆发的当口。而在2016年,由于阿里巴巴和腾讯这两大巨头将在移动办公市场上直接进行对垒,很可能由此导致一系列的收购整合案例的出现。目前来看,阿里钉钉和腾讯企业微信的最大的优势在于其有雄厚的背景,并且在技术上也有优势,而且不惧烧钱大战。最为欠缺的可能正是在企业级市场上耕耘的经验以及对于企业客户需求的精准把握。而这恰恰正是金蝶等管理软件厂商最为擅长的。因此,不排除在2016年里,腾讯和阿里巴巴出手对于金蝶云之家等产品进行投资、收购和整合的可能。实际上,在此之前,金蝶云之家就与腾讯的合作密切,两者总部都在深圳,此前云之家与微信、企业QQ等也都有合作,而如果微信想要快速实现对于阿里钉钉的弯道超车的话,金蝶云之家无疑是其最理想的投资或收购的对象。

而且,移动办公软件创业公司可能面临最大的冲击。实际上,互联网巨头们杀入移动办公市场最恐慌的并不是管理软件公司而是刚刚进入这个市场的中小型创业公司们。毕竟传统办公软件公司有多年的客户基础和遍布全国各地的销售网络,只需要在产品方面适应时代的需要大力进行创新,便仍能够获得自己的市场份额。而创业公司则不同,一方面产品还在市场验证阶段,客户群体尚需开发,另一方面目前产品大部分都是免费使用,还不具备盈利能力,全部依靠风险投资来进行烧钱培育市场。并且更加重要的是,企业级用户更加注重持续服务能力和抗风险能力,中小型的创业公司由于各种不抗力因素倒闭的可能性大,这就更加难以得到企业客户的信赖。而这就意味着,在管理软件公司和互联网巨头的两头夹击下,创业公司的生存空间将进一步被压缩,甚至不排除有一批中小型创业公司因为融资失败而倒闭。

总体来看,企业微信的上线肯定会对目前的移动办公市场格局会产生一定的影响,但可能并不能彻底改变市场格局。因为企业微信和个人微信的用户群体并不统一,企业微信在发展用户上仍然需要从零开始。唯一不同的是,企业微信的用户教育成本可能会比较低。而阿里钉钉比企业微信早上线一年,目前已经拿下了1500万用户,显然抢占了一些先机,而微信则需要想办法弥补这一个时间差,投资或收购金蝶云之家很可能是一个不错的选择。

2016-03-15

文/李东楼(lidonglou)

在个人电脑和智能手机的巨大冲击下,电视产业一度被人认为已经接近黄昏。不过,随着万物互联时代的到来,以及客厅经济的兴起,电视产业似乎正在焕发又一个春天。

据奥维云网刚刚公布的2016中国彩电市场报告显示,2015年中国彩电市场在经历了连续几年的负增长后出现了逆市上扬的反转:2015年中国彩电市场零售量规模为4674万台,同比增长4.8%。

日企彻底没落,为何韩企却未显疲态?

就在最近,中国家电及消费电子博览会在上海落下帷幕。作为国内家电行业的风向标,家博会上厂商们的表现也能够窥到行业里的一些新变化。在本届中国家电及消费电子博览会上,有超过600多家家电企业参展,而电视行业里的中韩巨头们更是几乎悉数到齐,中国厂商有海尔、海信、长虹等传统电视厂商,也有小米这样的新晋互联网厂商,而韩国企业里则有三星、LG等这样的常客。特别是老牌电视厂商三星不仅推出了全球首款无边框曲面设计的第二代量子点电视,并且一口气推出了涵盖49英寸-88英寸5个尺寸。

对比韩企和中企的高调繁荣,本届家博会上参展的日企家电品牌却相对寥寥,特别是如东芝、夏普等传统电视豪强更是难觅踪影,这也与当下日企加速衰落和韩企逆势崛起的国内电视市场相对映照。实际上,日企的没落早有征兆,日本老牌电视厂商东芝在2015年巨亏达到45亿美元,而在上月更是宣布将在家电和半导体部门裁员1万人,另一日本老牌电视厂商夏普的境遇也很艰难,连年亏损也导致其在日本和海外不停裁员。

实际上,日企的沉沦还与其没有跟随市场变化而进行创新变革有关。特别是在中国市场,消费者对于电视的需求在近几年发生巨大的变化,市场呈现两极分化的局面。一方面,消费者追求高配置低价格,而这是海信、长虹等中国电视品牌所擅长的,另一方面,消费者也开始追求高端和时尚,而在设计方面的别具一格和时尚方面的创新引领,这正是三星、LG等韩企品牌在国内市场始终保持增长未露疲态的原因。

反观日本电视品牌在近些年来没有紧跟科技进步的脚步,而且在设计和技术方面也是多年没有突破,产品缺少创新导致其对于新一代的消费者没有吸引力,直接导致其市场份额正在下滑。更加重要的是,随着国人的收入水平稳步提高,消费升级时代的到来,人们越发追求高品质的产品体验,在价格方面的敏感度越来越低,这就使得三星等韩国电视品牌的优势越来越明显。

三星领跑全球电视产业,国产反超要等十年?

另一方面,我们不禁要问,在国产电视厂商的价格战的围剿下,三星、LG等韩企没有像日企一样上演大败退,反而在超越日企之后,甚至还有引领国内乃至全球电视产业发展的态势。据市场研究机构IHSDisplaySearch报告显示,2015年三星电视年均销售额占全球电视市场总份额的27.5%,年均销售数量占全球销售数量的21%,其销售额和销售量均排在世界首位,而这也是三星电视2006年-2015年连续十年蝉联全球电视销量冠军,全球电视市场占有率位居第一。那么,国产电视厂商在短期内有没有可能完成对三星在全球市场的超越呢?我认为,可能并不能。这主要有三个原因决定。

第一,三星在产品设计和画面性能等方面追求极致创新,这是其能够受到消费者持续欢迎的一个原因。实际上,就设计和功能方面,电视行业作为一个相对传统成熟的产业,可创新和突破的空间越来越小,三星还能够从中做到产品设计、画面等方面的产品创新已经极为不易。自从2014年,三星推出曲面电视以来,各大厂商便紧随其后,纷纷推出曲面电视。而在本届博览会上,三星则更进一步,推出无边框、4k画面的量子点曲面电视,其外观设计和画面清晰度都非常惊艳。尤其是其主打的第二代量子点技术曲面电视SUHD TV KS9800,其画面表现更是现象级,其搭载一面65英寸曲面屏幕,环抱视觉效果震撼,而且画质惊艳,可以展现多达十亿种最纯净的色彩,让现场观众叹为观止。

第二,三星没有错失智能互联网的浪潮。目前传统电视厂商已经通过集体升级,全部进入到了智能化时代,不少厂商推出的旗舰产品大多搭载了自己的操作系统。三星也不例外,并且还推出了操作流畅度和功能实用程度大幅提升的操作系统。在博览会上主打的旗舰产品SUHD TV KS9800运行的是新版三星Tizen智能系统,此外,配合三星升级版Smart Hub、Smart View、多屏技术等,用户可以轻松实现跨设备、跨平台连接,还可以与家人即时分享喜欢的内容。不过,随着近年来VR的兴起,电视产品与VR的结合,尤其是在游戏娱乐方面的极大潜力,也让电视行业再次兴奋起来。在展会当中,还看到多家包括中国电视厂商都有这VR游戏结合的展示,而三星目前也有VR相关产品。

第三,三星在产品的本土化创新方面远超日企。除了比拼设计和性能方面,三星电视也把内容当作了产品的一项核心竞争力,而这显然是三星在国内本土化的一个表现,也是应对目前国内互联网电视厂商的威胁一个举措。根据现场工作人员介绍,三星电视目前已经与国内具有互联网电视牌照的主要厂商合作,比如芒果TV、华数TV等。此外,在内容方面,为了迎合中国消费者,三星电视还为特地用户提供免费观看芒果TV的VIP专区的特权以及专门的哈韩专区等。

总体来看,以三星为代表的韩企之所以能够在激烈的竞争当中反超日企,在中国市场越发如鱼得水,这离不开其产品的不断创新、引领发展潮流和本土化等发展策略。而国产电视厂商们如果想要在全球电视市场上对三星形成威胁,可能至少还需要等上十年。

李东楼是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里,他还是新浪优秀专栏作者和科技名博,并是钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者,搜狐IT、今日头条自媒体认证作者,百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。微信公众号:瑞莱观点

2016-03-14

文/李东楼(微信号:lidonglou)

最近,我的微信朋友圈几乎被阿尔法狗与李世石的人机世纪大战的话题所刷屏,由此引发了连续几天媒体对于人工智能和机器人的未来发展的关注,媒体版面上出现了各种各样的解读,不仅仅是科技圈,更有很多普通的网友参与到了这场人工智能和人类到底谁更强的讨论当中去了。而就在几天前,关于人机大战的话题的爆发还没有任何征兆。那么,为何人机大战如此受到关注,又是如何引爆的呢?东楼不妨来分析解读一下:

首先,科技圈人士都一致认为,谷歌是此次人机世纪大战的最大受益方。背景就是这次人机世界大战的发起者是谷歌,为此谷歌还提供了高达100万美金的奖金,而与韩国围棋九段选手李世石对弈的机器人AlphaGo正是由谷歌旗下的DeepMind公司所开发。实际上,关于人工智能,早在2001年好莱坞大导演史蒂文·斯皮尔伯格就曾出品过同名电影,也许就是那时起,让很多人开始对人工智能时代的到来充满了期待。而谷歌在近年来,在人工智能方面的技术研发和资金方面投入惊人,当时收购AlphaGo的研发公司DeepMind就花费了4亿美金,此外媒体还披露过谷歌还在2015年以7500万美元的额度投资了中国的一家人工智能公司初创公司羽扇智。目前来看,谷歌退华已经多年,此前就有媒体炒作过其试图返华的消息,而这次据说这在韩国首尔直播的人机世纪大战据说吸引了超过1亿人关注,而其中6000万则来自中国。而且,这次人机对战的项目正是中国的围棋,因此,这次大战之后,不排除谷歌通过人工智能重新入华的可能。

其次,尽管在这次人机世纪大战当中,谷歌最为受益,但也可能会间接让不少中国科技公司受益。特别是中国网民的关注度如此之高,更让国内的众多在人工智能方面有所布局和投入的中国公司兴奋。搜狗CEO王小川甚至在微博上宣布,一旦阿尔法狗获胜,就将获胜后的第一个工作日定为狗胜节,搜狗全体员工将放假一天。实际上,在此之前,包括百度、搜狗等搜索公司,以及一些人工智能和机器人创业公司,都已经在人工智能方面投入了相当多的精力,而这次人机世纪大战正好是一次最好的教育机会,同时也是对于人工智能技术的发展还持有怀疑的投资者是一次“洗脑”。实际上,在过去二十多年,中国很多科技公司都是由于互联网和移动互联网的技术创新红利从中受益,继而迅速成长为行业巨头。因此,这一次人机世纪大战之所以会引发如此大的传播度,这其中绝对少不了众多科技公司在暗中使劲。

还有,移动互联网之后,人们期待更高更新的科技出现,来继续刷新人们对于科技和世界的认知。为何中国用户会如此关注这次科技事件?实际上,在今天,国内的互联网已经足够发达,人们借助于互联网可以做很多以前都难以想象的事情。比如游戏、社交、购物等等,而且随着移动互联网的发展和物流的发达,人们甚至足不出户,就能享受到各种各样的上门服务。而且,各类基于互联网和移动互联网的商业模式创新已经达到一个顶峰,互联网已经渗透到人们生活的各个角度,这也使得人们对于互联网的好奇之心和期待感正在降低。并且,互联网已经高速发展了二十多年,就如同基础实施已经搭建完毕一样,人们期待在这个基础实施之上有更高更新的技术出现,以带来一次新的革命。而且,由于好莱坞大片当中对于人工智能和机器人题材的电影屡见不鲜,这使得人们更加关注人工智能、机器人等方面的新技术出现,乃至普及应用。

当然,这次人机世纪大战之所以如此受到关注,绝对少不了相关科技媒体的推动。实际上,在此之前,AlphaGo已经与欧洲围棋冠军交手过,而且是5:0完胜,但是并在国内没有引起什么广泛的关注。而这次AlphaGo在韩国首尔与世界围棋冠军李在石交锋则在国内引起了空前的关注度。包括腾讯、网易、新浪等科技频道都对其进行了全程视频直播,并且解说阵容强大,其中中国棋圣聂卫平,世界围棋冠军古力九段等都参与了解说。此外,包括李开复、王小川等科技行业的各位大佬也纷纷参与讨论或者解说,这也让这场人机大战直接演变成为了一场科技界的盛宴。

总体而言,尽管这场人机世纪大战可能在人工智能技术的发展历程当中微不足道,但是对于国内的人们却是一次实实在在的科技洗脑。经此一役,人们对于人工智能的技术将不再陌生,相关互联网公司将会更加加快速度进行研发,而投资者们可能也开始嗅到了一次新的投资机遇,而广大的普通网民则围观了一场科技大戏。

李东楼是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里,他还是新浪优秀专栏作者和科技名博,并是钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者,搜狐IT、今日头条自媒体认证作者,百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。微信公众号:瑞莱观点

2016-02-29

文/李东楼(微信号:lidonglou)

2月26日,百度发布了2015年第四季度财报和全年财报。财报显示,百度第四季度总营收为人民币186.99亿元(约合28.87亿美元),比去年同期增长33.1%,业绩大大超出华尔街预期,瑞信、 摩根士丹利等金融机构都给予了百度看好或增持的评价。而在财报发布之后,资本市场更是迅速给出反应,百度的股价大涨11.24%。这一切都表明,百度正在重新赢回华尔街的信任,李彦宏的坚持正在得到回报。

根据过去四个季度的财报显示,百度的营收几乎全部来自于在线广告营销。百度的广告营销,作为国内最大的移动广告营销生态,一方面整合了中国互联网展示广告Top500企业中的96.8%的资源,一方面又因庞大的流量主资源而受到更多广告主的青睐。那么,我们不禁要问,从不被看好到超出华尔街预期,百度到底做对了什么呢?作为移动先锋军的百度联盟又出了哪些力呢?

移动营收大涨,百度联盟凸显连接流量主和广告主的服务能力

首先,在2015年全年财报来看,最亮眼的就是移动营收的持续增长。2015财年总营收为663.82亿元(约合102.48亿美元),同比增长35.3%;移动营收在总营收中的占比为53%,上一财年同期占比则为37%。

实际上,百度移动营收方面的增长,有很大一部分要归功于百度在广告营销方面的能力的持续提升。在这个过程中,如何准确了解媒体方、广告主以及到达用户等对各方需求表达,并且投放流程标准化至关重要。在2015年里,百度商业生态在程序化购买广告流程方面进行了大规模优化,而这也刺激了客户竞价,对于局部流量变现能力有了20%的提升,最高甚至达到了90%。而从财报当中我们也能看到,从第一季度的127.25亿到第四季度的186.99亿,这中间有60亿的营收增长。拥有80万PC流量主和5万APP流量主的百度联盟,对于帮助媒体主实现高质量变现以及刺激广告主竞价方面的作用得到凸显。此外,在颇具潜力的移动网页WAP端,百度联盟也在去年推出了相关政策扶持,帮助媒体主无缝接入百度移动新生态联盟体系中。

同时这也意味着,百度基本上已经顺利完成了从PC到移动转型,特别是手机百度、百度地图、百度糯米等产品在移动端广泛的用户量和持续提升的交易量,更是让百度在转型生活服务商的路上又多了一份底气。

百度联盟搭建生态系统,百度行业影响力大获提升

其次,在阿里巴巴、腾讯等两大互联网巨头,纷纷围绕自己的核心业务建立生态系统的同时,百度在2015年里有最明显的进步。特别是通过百度联盟作为纽带,利用自己的流量和入口优势、技术积累以及资金资源优势帮助创业公司,加快了自身生态系统的建设。

一方面,百度尝试通过金融投资的方式,来帮助和扶持众多合作伙伴,快速成长直至上市。在2015年的百度联盟峰会上,百度宣布将5亿人民币联盟贷、12亿人民币信用贷款及投资10亿美元用于建立互联网生态基金联盟,从小微贷款与融资两个角度为移动创业者提供资金支持,解除移动互联网创新项目的后顾之忧。李彦宏还公开宣布百度未来与合作伙伴的“三不政策”,第一,不谋求控股,每个公司都有自己的人格,要让伙伴获得最大的价值。第二,不划分合作阵营,不管阿里系、腾讯系、小米系,都是合作伙伴;第三,不害怕合作伙伴洗用户,要与合作伙伴一起做3600行,让互联网的力量驱动传统产业。这其实也最直接的表明了百度如今欢迎所有的合作伙伴的开放胸怀,和希望共建一个生活服务领域的大生态的决心。

另一方面,百度改变了原来的投资并购策略,从原来的巨资购进到现在的小额分散进行业务布局,由原来的战略吞并只做控股大股东正在演变为业务布局搭建生态为主。根据财报披露,在2015年里,百度投资几十家与生活服务领域相关的创业公司,但并没有对任何一家进行控股,而且还给予百度流量资源方面的支持。

与此同时,为了加速百度业务的生态系统建设,百度还在2015年悄然启动了“航母计划”,将自己内部孵化的优质项目进行分拆,到资本市场单独融资,从而盘活自己旗下的潜力业务,在减轻财务负担的同时,更引入了众多的股东,成为百度的合作伙伴,这使得百度的行业地位得到进一步的加强。比如2015年第二季度,百度分拆了内部孵化的一个明星项目百度外卖,以及此前并购的91桌面,尝试引入外部投资者。这一系列的拆分项目,除了加速百度内部的生态建设,更起到了释放优质资产和激发百度员工的创业激情的作用。而这些努力,显然也在百度Q4财报里得到了体现。

今年年初,百度宣布与长江商学院合作,创立百度长江学堂。通过长江商学院的校友圈和创业资源,以及百度联盟的生态开放资源,打造移动创业生态圈,也给人很多的展望空间。

内结外交,百度联盟助百度品牌持续渗透

在过去一年里,百度在国际国内的活动不断,这一方面是希望能够把百度“连接人与服务”的公司理念,向用户、合作伙伴甚至投资者继续渗透传播,另一方面也希望能够获得更多的合作伙伴和国内外投资者的认可,而这也使得百度在国内外的影响力持续提升。

在国内,百度主要瞄准众多的移动互联网的创业者,希望能够扶持更多的合作伙伴获得成功,继而扩大自身的影响力。除了在一年一度的百度联盟峰会上,提出与合作伙伴之间的“三不政策”外,在2015年年底举办的世界互联网大会上,百度联盟更是承诺为创业者提供技术、资本和商业这三大引擎来全方位的帮助创业创新。 在百度的合作伙伴中,目前已经有众多的海外、香港和国内上市的互联网公司,比如在海外上市的58同城、猎豹移动,在A股上市的乐视网、暴风影音,在深交所上市的盛天网络,在新三板上市的光阴网络、天涯网络、铁血军事等众多互联网公司。

此外,百度在最近几年也在大力尝试国际化,一方面是在海外建立业务和研发中心大力拓展海外市场,目前已经在日本、埃及、泰国、巴西、印尼、印度、美国等海外市场设有分公司及办事处。另一方面则借助在搜索引擎的技术优势和内容分发能力,与国际互联网公司达成战略合作,实现技术共享和业务共赢的同时来提升国际影响力。比如去年底,百度与国际互联网巨头亚马逊达成战略合作关系,而合作的纽带就是百度联盟。根据财报显示,通过对移动产品矩阵与全球移动广告平台DU Ad Platform的生态整合,百度的国际化2015年下半年较上半年取得超过600%的收入增速。

总体而言,通过2015年第四季度财报来看,百度在生活服务领域的坚持投入、移动网络营销收入的持续增长以及以百度联盟为纽带的百度移动广告生态系统的搭建等方面的努力,已经演变成为实实在在的利润增长,在经历了三个季度的净利润增长低谷时,百度在第四季度里得到了爆发,净利润达到247.12亿元,同比增长达到663%,而这也为百度在2016年的发展奠定了基调。